外贸谈判中，除了价格外还需要交谈哪些信息？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-07-14 14:54:02

外贸业务员在与客户进行商谈的过程中，往往将价格作为沟通的重点，整个谈判都是围绕各种价格。其实客户在选择产品的时候，并不单单只是重视价格这一因素，为了拉进与客户之间的距离，我们在谈判的过程中也应该与客户交流一些其他方面的问题。

1、价格

这里所说的价格并不单单是指产品的价格。我们在与客户进行谈判的时候，如果仅仅是告诉他们产品的价格之外，这样会显得你很不专业，并且客户并不了解产品的价格构成，难免会认为你的报价过高。因此我们再与客户进行谈判的时候，需要将产品价格的各个组成部分详细的告知客户，同时还要让客户知道产品的产生成本，使用过程中所产生的运用成本等等。

2、供应的稳定性

如果你所售卖的产品属于经常性采购的易消耗品，那么稳定的供应是非常重要的。因为很多采购商是不想要花费太多的精力去寻找新的采购商的，因此在多数情况之下，他们都是希望寻找到一个稳定的供应商，从而长久的达成合作。因此当我们与客户进行谈判的时候，需要向客户证明我们是具有足够的能力去完成生产的，这样才能与客户达成长期为稳定的合作。

3、交货期

交货期是采购商十分重视的一个要点，并且交货期还彰显自己企业的生产能力。因此这也是我们在与客户进行商谈时应该展现的要点。因此当我们与客户谈论有关交货期问题的时候，我们可以自然的向客户表达自身企业生产的能力。注意呦，有关交货期的问题我们要很自然的向客户展现出来，这样客户才会认为我们非常严谨。

4、售后服务

我们在将产品售卖出去之后，是无法保障自己的产品永远不出问题的，那么最为主要的是我们该如何去解决这些问题。因此在与客户进行交谈的时候，关于售后服务的问题一定要与客户解释清楚，并且对于我们所承诺的售后服务我们一定要确保能够做到。

综上所述，相信各位外贸人对于如何与客户进行商谈有了一个清楚的了解了吧！从以上几个方面进行沟通，如此一来可以大大提高用户对我们的信任。

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