外贸人如何降低主动获客的难度？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-07-13 09:32:34

外贸业务员若是想要签订更多的海外订单，那么主动获客是必不可少的。但是有些外贸人在主动获客的过程中可能会遇到一些困难，从而产生一些疑问，比如说为什么自己的产品销售不好？客户为什么对自己的产品不敢兴趣？为什么客户容易被竞争对手所抢走等等。为了解决这些疑问，本篇文章给大家介绍了一些方法，降低外贸人主动开发客户的难度。

1、找原因

为什么自己的产品卖不出去？客户为什么都被竞争对手所抢走？我们只有了解清楚这些原因，那么才能提高客户开发的效率。

外贸业务员首先要明白客户不选择与我们进行合作是因为我们的产品质量不好，还是由于其他方面的原因。我们需要思考在进行产品宣传的时候有没有对其进行清晰的定位，我们的产品卖点是否有突出以及在竞争激烈的市场中是否将自己的优势凸显出来。

当我们了解自身产品的问题所在之后，针对性的去进行改善，根据客户的需求去进行营销，自然就会取得较好的营销效果。

2、找突破口

外贸人在客户开发的时候，还需要寻找突破口。什么是突破口呢？简单来说就是我们要调查市场，寻找市场的痛点所在。

如果你想要对市场有着一个十分清楚的了解，那么使用社交媒体时一个非常不错的选择。由于人们在社交媒体活跃较为频繁，因此我们会发现社交媒体上的信息流会根据大众化的需求进行输出，这就是我们观察市场需求的一个不错渠道。

3、找方法

当我们市场需求有了了解之后，我们就可以针对性的制作产品的卖点，去挖掘潜在客户，获取潜在客户的联系方式。在与客户进行沟通的过程中，我们根据客户的需求去制定卖点，以此来顺利的签订合约，达成合作。

我们在主动开发客户的过程中，要是想取得较好的效果，那么一定要对市场的需求有着一定的了解，并且还要根据自己的产品制定清晰的营销目标，将自己产品的卖点展示给客户。

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