如何高效借助海关数据开发客户?

来源:网络 责任编辑:全球赢

2022-06-06 17:33:13

外贸人在开发客户的过程中,常见的使用方法就是采用海关数据来进行。外贸人借助海关数据可以获得客户的联系方式,之后外贸员根据自己所获得的联系方式向客户发送开发信。但是借助这一方法所获得的效果是非常有限的,很少有客户会对你的开发信进行回复,那么为了进一步的发挥海关数据的效果,我们应该采用哪些方法呢?

1、采购商的筛选

海关数据中所涵盖的客户数量是极多的,但是并不是所有的海关数据信息都是有效的。我们在借助海关数据进行开发客户的时候,首先需要做的就是对客户进行筛选,筛选出哪些高质量的客户,之后进行针对性的开发,这样会极大的提高开发效率。

我们在对采购商进行筛选的时候,可以通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比,可以直接确认客户的专业度。

2、对采购商的分析

我们在对采购商进行筛选之后,接下来需要做的就是对采购商进行分析。我们通过对采购商的分析,从而判断客户下次采购可能发生的时间,有的客户每年都是下半年采购,也有的客户每个月都有采购,不同的客户,联系时机肯定也不一样,找准联系的时机,客户回复的概率也会高一点。

3、同行竞争对手

在海关数据中,还会存在竞争对手的相关信息。我们可以通过分析同行竞争对手来寻找客户。我们在分析竞争对手的时候,着重分析那些价格比你高质量差不多的客户。

4、关于联系方式

海关数据中自带的联系方式,印度的质量最高,采购负责人相对比较多,有姓名邮箱,可以直接拿来用,另外就是一些客户自填的电话,邮箱等,量比较少,碰到一个算一个,也可以直接去联系。

5、深度挖掘联系人

虽说海关数据上具有公司关键人的信息,但是如果根据上面的联系信息直接发送邮件,那么很难取得好的效果。因此在借助海关数据进行开发的时候,要学会深度挖掘关键联系人的相关信息。我们在挖掘联系人的信息时,领英是一个非常好的渠道,可以直接找到相关职位人员的姓名,有了姓名再找联系方式会容易的很多,也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱,亲测有效。

在我们开发客户的过程中,借助海关数据就是一个非常不错的选择。但是我们在借助海关数据来开发客户的过程中,想要将海关数据的作用充分的发挥出来,外贸人一定要重视上述方法的使用,从而更好的开发客户。

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