很多贸友觉得2022年开发客户越来越难，对此我的建议是：做好基本功，不要局限在一个开发渠道（平台），越难开发的时代越要精准开发。

客户开发是一个外贸人的必修课，开发客户之于外贸像极了鱼离不开水。所以，早开发早享受，外贸人，没有对象不可怕，没有客户才尴尬。

要选择什么样的开发方式？

客户开发说难也难，但是只要用对技巧，找准适合自己的方法，就能达到事半功倍的效果。目前外贸人常用的开发方式主要有B2B平台、展会、谷歌搜索、社交平台等。那么，他们各自的优劣势是什么呢？

B2B网站：省时省力，但需借助平台自然流量，同质化竞争比较多，受限于平台。

展会：能直观的展示自己的产品优势，与客户面对面交流，但是参展机会有限，且参展需要较大的资金投入。

社交平台：内容简单，形式自由，单纯依靠社交平台可能无法准确获得采购负责人的联系方式。

谷歌搜索：公认的互联网上影响广泛的搜索引擎，操作简单自由，依靠个人思维的不断变化常常会有出人意料的开发效果。

综上所述，谷歌搜索是推荐给所有外贸人从无到有，从有到新的开发方式！

01谷歌结合社交网站开发客户

社交网站承载着大量的信息，是目标客户信息非常集中的地方，利用谷歌和社交网络结合，可以准确查找客户的联系方式。

以领英为例，假设我所做的产品是登机箱，我们可以在搜索栏输入“engine part”，搜索结果会出现很多信息

在对搜索结果筛选之后，结合谷歌全球商机通的目标市场匹配结果，我们选择一个目标国家，出现的结果就是我们的目标客户。

我们可以将领英上的信息【比如：公司名称】在谷歌上进行搜索，找到该公司网站和联系人信息，甚至直接通过领英与客户进行联系。

02展会名录搜索法

通过产品关键词，我们可以有目的的搜索一些行业展会信息，利用展会名录得到参展商的信息，将信息在谷歌上进行匹配搜索，大概率可以获得目标客户的联系邮箱。

03善用各国的谷歌网址

俗话说“入乡随俗”，谷歌也不例外。使用谷歌搜索，要适应当地的情况。针对不同的目标市场，我们可以先尝试用英语搜索，再用当地语言搜索，往往会有更多收获。

▲英语查找

▲法语查找

在找到客户联系方式之后，我们就可以联系客户了，如撰写开发信、领英交流、打电话沟通、预约拜访等。这时候，大家就可以八仙过海，各显神通了！

反向思考不一定有用，不反向思考一定不行。当别人只会用谷歌开发客户的时候，聪明的外贸人已经开始反向思考了：客户怎样才会找到我呢？

Google ads引流

谷歌搜索量大，拥有广泛的受众群体，一直深受外贸人和跨境电商卖家的青睐和关注。这不仅仅是因为谷歌广告投放精准，转化率较高，更因为谷歌用户往往是主动搜索，用户粘性较强，有比较强烈的购买意向，搜索广告转化率比社交媒体类广告高。

那么我们应该如何利用Google ads进行引流呢？

建议推广类别：使用采购商最常搜索的词汇，建立词库。举例，在产品相关词中，使用产品型号、设备名称，如 drilling machine;在产品功能词中，选择产品 使用场景，如 Crusher used in quarries。并且要注意匹配客户可能搜索的关键词，增加露出。

独立站优化：进行独立站优化，比如优化网站打开速度、文案等，提升广告质量分。尽量减少网站自身压力给用户带来的不便，同时也可以提升网站得分。网站得 分是网站在谷歌上面排名的重要依据。

投放形式：结合品牌词和通用词来定制投放关键词，可以有效提升转化率;动态搜索广告可以在人力有限的情况下，有效提升展示率和曝光量。

视频引流

通过在 YouTube 投放广告，主动吸引目标客户，促成最终成交，毕竟 90%的国外客户都在玩儿 YouTube，我们洞悉一切渠道的外贸人绝不服输!

YouTube 具有高流量、普及度及活跃度的渠道特性。用户基数巨大，月活跃用户全球第一，引流潜力大。

利用 YouTube 引流独立站的几个简单的tips，非常适合小白上手，可以参考:

建议推广类别：创新型产品，未被大规模推广过的产品更符合社交平台的喜好。

投放形式：使用高级受众解决方案，综合考虑人口特点、兴趣特点进行视频投放;可以考虑使用行动广告来促进点击。