想做外贸行业，但是公司既没有平台，又没有展会，如何开发客户真的是非常头疼。那么为什么不考虑一下Google呢？

Google作为全球最大的搜索引擎，可以帮助外贸人较好的开发客户。但是在实际运用中，并不是所有的外贸人都能借助Google较好的开发客户，也会遇到一些问题。

今天小编就给大家说一些借助Google搜索开发客户的思路与方法，帮您玩转Google。

1、如何玩转Google搜索

我们在借助Google搜索开发客户的时候，若是想要取得较好的效果，那么首先需要做的一点就是转变思维。为什么要转变思维呢？这主要是因为很多外贸人对于“主动找客户”与“客户找我们”两个概念认知十分模糊，经常将其混淆。

那么“主动找客户”与“客户找我们”有什么区别呢？简单来说，“主动找客户”是借助Google搜索通过关键词方案找到目标客户；而“客户找我们”则是指我们在B2B平台中对产品进行更新，从而让客户更好的找到我们。

只有思维明确之后，我们在进行搜索的时候才是有效的。有些外贸人在实验Google搜索的时候，大多会采用：

行为或产品关键词+importer

行为或产品关键词+buyer

行为或产品关键词+邮箱后缀

......

这样的搜索方法不仅效率低，而且还没有太大的作用。

在借助Google搜索来开发客户的时候想要取得好的效果，那么在设置搜索主体时可以使用目标客户网站中的共性关键词，根据目标客户对自己的介绍去设定搜索条件。

2、如何找到正确有效的搜索关键词

在定义搜索关键词的时候，很多人会根据自己公司的定位来制定关键词。诚然，如果你是做工矿灯行业的，目标客户应该是产品品牌商，在定义关键词时就会有“贴牌”、“经销商”以及“工程商”。

但是根据产品关键词去搜索客户，并没有太高的质量。那么该如何更加有效的定义搜索关键词呢？

其实定义搜索关键词最为有限的方法就是去目标客户网站的about us中去提取关键词。根据客户网站中about us的内容，可以根据客户对自身的介绍去设置搜索条件，这样定义的搜索关键词会更加精准。

进阶思维，达到更好效果

我们对Google主动搜索客户在思维上有着一定认识之后，就可以借助进阶思维去分析自身的产品流通产业链。

进阶思维其实就是将服务链的概念融入到产品流通链中，这是Google主动搜索开发客户最根本的价值。它不仅可以帮助我们进一步丰富可开发的客户类型，同时还能帮助我们成交利益更高的订单。

比如说如果你是做灯具行业，按照常规思维，你会寻找国外的灯具中间商、销售商或是OEM。

但是若是使用进阶思维，那么可以想到国外的酒店、商场、餐厅等，虽说这类客户我们无法直接对其进行开发，但是我们可以去开发国外的室内外设计公司。因为酒店、商场以及餐厅等这类客户的装修方案设计以及采购都是由设计公司来操作的，因此当我们开发到了国内外的室内设计公司之后，自然可以获得更多更加优质的客户。