一、报价时间

第一时间报价： 

时间是最重要的，咱的报价上去到客户邮箱是什么样子我不知道，但是咱收到客户的RFQ回复也是这样子，我猜测客户也是这个样子，所以不管你的报价多精美，价格多诱人，都没用啦。所以胜出的就是报价早的，最早解决客户需求的人。

下班前及时查看报价： 

我每次报价的时候都发现，我同事都已经在昨天晚上报价完了。我已经没有机会了。所以我才建议下班前查看一下。 

二、报价标题

看到圈里有人分享他的标题会直接COPY客户的标题，但是我不会这么做。一是因为大部分会这么做，二是表达不出我的优势。

标题比较醒目，标题吸引人客户才会看下去。

所以我的报价一般会是：我的优势+客户产品 。

三、产品图片

根据客户的询盘内容和标题，要找到比较对应的产品图。报价时如果有细节图也可以附加上去。

我记得有一个客户附了一张比较不清晰的图片做参考，通过分析，我也知道客户要什么了，报价时就附上一张相似的产品主图，附件上附加了同一系列其他颜色印刷的，结果客户主动就联系我了，还说比较信任我能做他想要的。（事实上对于定制产品，即使你没有类似的，也要尽力去网站搜索，找到比较符合客户需求的图片来报价） 

跟着图片动一动脖子再继续哦。

四、产品价格

诚信报价，忌过高或过低： 

价格尽量适中或者更低，千万不要给太低的价格，不然客户反过来问你的时候，你这个价格做不了这个时候你就要找出很多理由来说服了。 

季节性的产品根据当地特色来报价 

报价原则：方便留给买家，麻烦留给自己

我当初给客人留言说我们两款产品所能做到的价格，价格不同的原因，也分别将总价报了上去。客人需求的产品和数量很明确，此款产品我们有两种质量，所以我当时直接分别报的两款产品的总价（产品价格+运费）。 我想客人之所以对我的报价感情趣，很大原因是我把他需要的最好价格包含运费分别给了他，而不是像其他人一样报一个单价，然后慢慢和客人谈运费，这样浪费他的时间，也浪费你的时间。所以，遇到数量就只有几百pcs的，我们直接可以报总价，如果你有A B款产品C D种运费，最好在报RFQ的时候4种选择方法全部报出来（A+C A+D B+C B+D）

五、导入产品信息

在回复报价中有一个“http://从我的企业网站导入产品信息”很多人会选择这个，的确这个非常省事。但是一定要注意产品细节问题：

第一，你选择的图片要跟客户给的资料相符，能让客户感觉你网站上的图片除了印刷图案其他的都跟客户的一样！那客户肯定相信你们是有能力做这个产品的。

第二，如果是客户给了具体尺寸，数量，材质等等。而你导入的产品信息还是按照自己网站上的来，那真是驴唇不对马嘴了。图片你可以按照你的来，但是尺寸等相关要求一定要改过来，不然客户给了你尺寸，你却还套用自己的尺寸的价格，那这个报价真是没有意义了。产品细节方面最好是分条列明，简单明了。 

六、产品附件

我个人觉得附近很必要，我的统计我加附件的客户反馈会比不加的大；附件内容报价单、公司简介都可，最重要是根据买家的需求和自己的优势来附。