部分定金+部分尾款的付款方式存在哪些风险？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-05-10 17:36:38

在对外贸易中，最为常见的一种付款方式就是使用部分定价+部分尾款的方式。而大多数外贸人在选择这一付款方式的时候，大多会选择30%的T/T，之后70%的尾款见提单拷贝件。在实际的贸易操作中，业务员为了拉进与客户之间的距离，当前也有一些外贸业务员也会采用20%的T/T以及80%的尾款见提单支付。但是这类付款方式也存在一定的风险，在下文中小编就给大家介绍一下这类付款方式中所存在的风险都有哪些？

1、客户经验状况发生变化

商场是瞬息变化的，客户的经验的过程中很可能经营状况发送较大的变化。这经验状况发送变化之后，那么客户公司的资金周转就可能出现问题。国外银行贷款利率很低，有很多客户非常依赖银行贷款来周转资金，有的甚至完全是自己没资金，有了订单之后再去申请贷款下单到国内。当他资金的资金链条断掉的时候，可能会出现付了部分定金，无力支付尾款状况。

2、国际环境发送巨变

对外贸易中很容易受到国际环境变化的影响。比如客户国家的汇率突然大跌，15年俄罗斯和巴西的汇率大跌三、四十个点，这个时候如果有一些订单客户支付的定金比率比较小，像10%-20%左右，客户是很有可能直接弃货的，就是定金我也不要了，货你也别发给我了。

3、诈骗

上述两种情况都是因为客观原因所造成的弃货风险，这类客户并不是主观上想要放弃客户，仅仅是受到外界环境的影响致使其不得不放弃货物。但是还有一张情况是十分恶劣的，那就是诈骗。有非常少的无良货代，会跟客户勾结存在无单放货的情况。当然99.9%的指定货代做事都是非常严谨的，因为货代公司毕竟在国内，除非是他马上准备关门歇业了，否则你都是可以找到他的。

我们在与客户进行交易的时候，为了能够顺利受到尾款，我们在签订合同之前需要对客户进行详细的背景调查，对客户有着一个十分详细的了解，从而降低贸易风险。

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