如何增加客户对你的印象？这几点很重要

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-05-10 16:14:56

很多业务员都有一个困扰，那就是在向客户进行报价之后，客户就开始消失，没有回复。其实客户在得到报价之后，之所以没有及时回复，并不是因为你的报价问题，还有可能是后期没有及时跟进。想要与客户签订合同，那么首先需要做的就是加深客户对你的印象，使其能够第一时间想到你。那么我们该如何增加客户对你的印象呢？

1、报价时

我们在与客户进行沟通的时候，报价是非常重要的，甚至于其是客户对你的影响具有直接影响。因此业务员在对客户进行报价的时候，我们需要全面的给出信息，从而给客户留下一种比较专业的形象。

2、有效期话题

我们在回复客户询盘的时候，一般都有一个有效期，因此我们在有效期的最后几天，我们可以借助有效期为题通知客户。告诉客户如果想要下单，需要尽快，在有效期内下单。之后我们还需要通知客户，当前市场上关于该产品的价格都已经开始上涨了，因此对该产品有兴趣的客户需要尽快下单。

3、事件营销

事件营销在外贸营销中具有非常重要的作用。所谓事件营销，就是指在发生一些大家关注的事件时，作出营销手段或政策或者技巧等等的，说白了就是找个说事的理由，比如说，现在七夕节，你有没有好的话术或攻略。比如说在奥运会期间，各国客户对于奥运吉祥物、奥运相关产品等具有较大的需求，我们可以根据这一市场特点来进行营销。

4、交货期跟踪

在价格有效期内，可以利用交货期做文章，例如询问客户到底什么时候要，是否比较急，如果您不能及时下订，我们其他订单排在前面，可能会影响您的船期！

5、重复报价

这招比较常用，估计很多人都在用。只要价格调整了，就发价格给客户，即便是本身价格未变，但是由于海运费，汇率等因素的影响，还是会变化，告知客户！

想要拉近与客户之间的距离，想要让客户在合作的过程中第一时间就能想到你，我们在回复客户之后，还需要及时跟进客户，掌握客户的需求。

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