如何让客户接受你的付款方式？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-04-30 19:04:00

外贸业务员在与客户进行谈判的时候，最为关心的两点内容就是成交价格以及成交利润，此外还有一个重要问题就是该使用什么样的付款方式。付款方式在对外贸易中所涉及的内容很多，这是因为付款方式的不同，对买卖方的要求也有所不同。那么该如何让客户接受你要求的付款方式，从而在贸易中更加有利于自己呢？

1、分层次报价法

我们可以采用分层次报价法，如果客户需要解释，以原材料随时在涨价为由，如果能接受T/T，就可以及时采购原材料保持客户订单所需的库存量。让客户去选择，一个小柜24吨算的话，如果选择LC，就要多花480美金，选择30天，就1440美金。客户会综合考虑成本，是要资金流动优先，还是省钱优先。当客户做出了自己的选择也相当于做出了自己的承诺，无论客户选哪种，我们都还占有主动权。

2、货期差别法

这个方法适用于客户对货期要求非常紧的情况下。

例如之前有个客户对货期要求非常急，付款方式信用证。

于是告诉他，如果采用信用证付款方式，收到就要三四天以后了，三四天之后开始生产，肯定来不及，而且线上还有很多货要生产，很多都是给过钱的客户，这样最早也得是下一个船期。如果您能接受TT，我可以跟老板申请，把您的货排在第一个位置，先满足你的需要。

3、样板工程法

在目标市场里尽快每个产品都找一个行业里面比较权威的采购商，哪怕是平价出货，不赚钱，只要退税也要留住他，就是为了建立样板工程。当以后有客户纠缠于付款方式的时候，就可以拿出样板客户，作为说服力。如果能跟该行业最权威的企业的供应商合作，对客户积极的心理暗示势必影响不小。

4、原料涨价法

类似于差别定价，就说原材料下月要涨，如果您能接受TT，我拿到钱先给你采购原材料存下来，可以维持现有价格，不然，就得按照新价格执行。

以上术法可以给业务员在报价的时候可以作为参考使用，虽说使用这些方法并不能确保其能百分比成果，但是使用这些方法对于我们获取订单还是有着重要帮助的。

天擎天拓旗下外贸推广平台