印度尼西亚客户都有哪些特点？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-04-29 17:55:32

据相关调查研究，印度尼西亚具有较大的人口红利，且居世界人口的前几位。但是印度尼西亚的经济发展是比较落后的，该国家的工业基础比较薄弱，并且科技水平也比较低，绝大多数的产品都主要依靠进口。因此我国的产品在印尼市场的需求还是比较大的。外贸人在开发印尼市场的时候，为了深入开发市场，那么我们需要深入了解印尼客户的特点。

1、决策较慢

印尼商人虽说具有较高的信用度，但是其决策是非常慢的。我们在进行决策的时候，需要花费很长的时间进行业务谈判。因此当我们与印尼客户进行谈判的时候，我们一定要具有充足的耐心，做好持久战的准备。

2、重视交情

印尼人非常重视交情，很讲旧情。所以，想和他们做生意，一定要注重关系的培养。要着眼于将来，应把印尼商人当作你的朋友，充分责现出你的真诚，才能获得他的信赖。

3、谦和有礼

印尼买家大多谦和有礼，喜欢笑，笑是他们的另一种语言，所以和他们面对面交流时，一定不要愁眉苦脸。虽说印尼客户在日常生活中非常懂理解，但是我们在与印尼客户进行交谈的时候，一定要注意该地的忌讳。印尼人很忌讳谈论有关当地的政治、社会主义以及外援等话题。这个要注意了。

4、重视清关问题

印尼的清关相对比较难，要和客户确认好他能不能自己搞定；如果不行的话，可以联系专业做这个的公司。

5、印尼的相关禁忌

印尼人忌讳用左手传递东西或食物，和他们面对面交流时要注意了。有的印尼人信奉伊斯兰教，忌食猪肉类食品，和他们吃饭时，要问清楚了。

想要更加深入的开发印尼市场，那么了解当地客户的特点是非常重要的。在与客户进行谈判的过程中，根据客户的特点进行开发，获取客户的信任。

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