2022-04-26 16:03:50
作为一个合格的外贸人，那么在开发客户的时候我们一定要了解各种套路。套路之所以在外贸工作中具有重要的作用，主要是因为我们在进行谈判的过程中可能会出现死局的情况，我们需要借助套路来打破死局。在下文中小编就给大家介绍一些外贸过程中常见的套路。
1、和客户讨价还价的套路
在外贸工作中必不可少的一项工作内容就是讨价还价，如果这个环节出现问题，那么很有可能失去单子。在这一过程中我们应该坚持哪些套路呢？
1）在报价的时候需要留足一定的空间
这个幅度要视情况把握好。可以根据客户的喜好、客户对市场的了解程度去把握；对于爱好低价的印度客户可以报低一点，以免吓跑他；对于重视质量的欧美客户可以适当报高一点。
2）把握好还价的节奏
不要客户一还价，你就马上松口，这样会让他感觉你的价格有很大的可让步空间。一定要冷静、理智，且让价幅度一定要是逐次递减的，给客户留下无法再让步的感觉。
3）清楚自己的目标客户
对于那些还价特别离谱的客户，不必投入过多精力。他们不识货，也无意于产品的质量，只是一味的要低价货而已。如果你手中有便宜货，可以给他们推荐，让他们退而求其次。
2、谈判的套路
由于每个国家所处的地理环境的不同，买家的特点也存在极大的不同。因此我们在与不同国家的客户进行谈判的时候，一定要采取一定的套路，只有掌握了这些套路，才能更好的和他们沟通交流、有效促成订单。
3、催单的套路
1）向客户展现你的诚意
告知客户原料一切就绪了，现在下单立马就能生产了，客户会感觉你非常信任他，没付定金就给他安排生产了。人都是感情动物，他很可能会被你打动、因而下单。
2）营造原材料涨价的假象
国外客户虽然对市场有所了解，但因为跨地域、未必了解得比较全面准确，可以告诉他原材料有涨价的趋势，过段时间产品价格可能会上涨，给他压力，建议他早点下单。
以上就是小编给大家整理的在外贸过程中常用的几点套路，我们在进行外贸推广的时候只有掌握这些套路，才能开发出更多的客户，获得更多的利润。
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