外贸如何有效报价？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-04-21 20:31:02

在外贸实战中，最为核心的话题就是关于报价的问题。尤其是对于卖家来说，价格往往是他们删选买家的主要条件。外贸业务员在对客户进行报价的时候，一定要掌握一定的技巧。要知道报价是否合适对客户是否选择与你进行合作的主要原因，如果报价太低，那么自己在合作的过程中可能会损失一部分利益，但是如果报价太高，那么很可能会被客户淘汰。那么外贸人该如何进行有效报价呢？

1、成本价

成本价包括转移到产品里的原材料、工人工资、应该分摊的折旧费、生产管理人员工资、水电费、维修费等。

2、最低价

最低价也是你的底线。要知道无论客户怎么砍价，怎么威胁你，最低价是最后的条件，没有办法再做让步，这是谈判最后的筹码，只要有这个底限在，我们在谈判过程中就不会迷茫，在客户砍价的时候，如果还有余地就可以稍作妥协，如果逼到了这个底限，我们就可以很坚决地告诉客户无法再降价了。

3、目标成交价

目标成交价是我们的心理价格。每个人都想多赚点，但是过高的价格也是不切实际的，目标成交价一般是低于报价，高于或者等于最低价，不可能每一笔都最低价成交，那样谈判就变得毫无意义。

4、报价

报价是最主要的一个环节。我们传统的报价模式一般称为欧式报价法，也就是一开始报一个高价，等待买家还价，你来我往，达成一个共识，成交，理论上看起来没有什么问题，一切都很顺利，我们报价，客户还价，谈判，最后成交，但是还有一种情况就是我们报价，客户不一定会还价。这种情况也很常见的，客户来询盘，我们报完价之后，客户就消失了。

外贸员在报价的过程中一定要选择最优报价，通过合适的报价来吸引客户。

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