外贸人如何获取更多客户？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-04-19 17:15:19

由于疫情的影响，致使当前外贸行业愈加困难，但是总体来说外贸行业的前景还是非常不错的。因此当前仍有很多人都想要进军外贸行业。外贸人在进行外贸生意的时候，最为主要的就是获取客户。但是外贸人该如何获取更多客户呢？

1、专业取信客户

我们在与客户进行商谈的时候，最为重要的就是取得客户的信任。外贸人还要加强自身的素质以及专业水平，凭借自己的专业知识从而取信客户，让客户对你十分信任，从而与你进行合作。

在提高自身专业知识的时候，需要在拜访客户之前进行调研，加深自身对客户情况以及行业情况的了解。客户的销售情况以及客户的人际关系等等，都应该对此有着一定了解。

2、了解客户

此外拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。首先需要做的一点就是资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。当然仪容准备也是非常重要的，要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。

3、商谈时彰显自己的专业水平

与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。

4、利益打动客户

有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。

因此我们在与客户进行商谈的时候，一定要保持诚心、善心以及信心等，从而获取客户信任，签订更多的订单。

天擎天拓旗下外贸推广平台