2022-03-30 11:32:21
外贸人在开发客户的时候，对于客户公司规模的判断是非常重要的，根据公司的规模从而判断该公司所能接受的产品价格，对于最终订单的成交有着非常重要的帮助。那么我们该如何更好的判断一个公司的规模呢？在下文在小编就给大家介绍几种方式。
1、查看公司的注册时间
有些朋友从一些国外的官方机构查找到某某公司注册时间可能才几个月，可能才半年或者找不到某某公司的名字。于是，做出判断：此公司必然不大。或者此公司虚假。
其实，公司历史不说明问题。准确的说，公司历史当然是越长越好，这里说的公司历史不说明问题是指，你查到的是对方公司真正的历史。比如：对方公司是从某一大公司分离出来的全资子公司。可能只有三个月的历史，而实际上，却是坐拥几亿资产的“新公司”。
2、查看公司的网址
一般而言，国外中大型的公司，相对而言，机构比较全，而网站上，所标识的部门联系方式，都是非常准确的。欧洲法律规定，公司必须将其办公地址，公司的法律声明都在公司的网站上公布。这是一个强制规定。
换一句话说，当你看不到公司网站上有“legal statement”，看不到有相应的条款或者公司的准确联系方式，而只是一个EMAIL之类的，那这个公司是必然有问题的，不管其网站做得多唯美，因为这个基本的公司法务部门的常识他们都没有做到。
就像中国现在的网站上没有ICP一样不可思议。这里就只提这么两小点，作为这两天看到太多靠一些简单信息就对对方公司做判断的误导。注册时间，公司历史，公司网站，都不说明问题。
外贸业务员在与客户进行沟通的是，一旦对客户公司的规模有了一定的了解，这样在谈判的过程中才能抓住客户心理，掌握主动权。
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