Facebook推广，自定义受众和类似受众有何作用？

可以大大提高广告成效，降低新客户开发成本，使用自定义受众和类似受众可以巩固现有的客户关系网络，是帮你找到精准受众的强大武器。

一、Facebook 受众类型 

Facebook 受众类型分为三种：核心受众、自定义受众、类似受众。

1、核心受众：核心受众是 Facebook 广告的默认定位选项。定位条件在广告组层级设置，如果想要以不同的竞价面向不同的受众群投放广告，可以针对各组受众细分创建单独的广告组。

在 Facebook 建立核心受众有助于营销者根据人口统计数据、地区、兴趣和关系网络调整广告投放。

构建核心受众时，您可以选择根据下列任何特性向目标受众组中添加或排除用户。

核心受众可保存以供今后使用，保存的受众也可 修改，以便测试和优化定位方案。

人口统计数据定位：这种方式会提取用户在 Facebook 平台公开分享的学历、政治观点、家庭/感 情状况、生活纪事、工作等信息作为定位依据。 ·

地区定位：这种方式允许营销者按邮编、城市、州 /省/区、国家/地区或面向全球投放广告，以及根据用 户是否居住在/新搬到/还是仅仅短暂到访某地区等详 细的位置信息投放广告。

细分定位：细分定位包括人口统计数据/兴趣定位/行为定位。

兴趣定位：了解用户在你的品牌分享中有哪些爱 好和兴趣，可以帮助你根据他们的喜好来定位他们。 行为定位：行为定位则可方便您根据用户使用的 设备和其他活动向他们营销。 ·

关系网络定位：将根据受众与 Facebook 公共主 页、活动或应用互动的情况选择受众。

2、自定义受众：自定义受众可帮助您利用自己已经拥有的信息，以不损害受众隐私的安全方式跨设 备在Facebook 和 Instagram 面向目标人群开展营销。

与核心受众功能只会使用用户主动与 Facebook 分 享的信息不同，自定义受众功能允许您对自己掌握的信息进行安全的匿名处理，并将其与相似的 Facebook 匿名信息结合使用。完成此步骤后，您便能以不损害隐私的安全方式在 Facebook 和Instagram 向现有客户营销。

为确保向目标受众展示适当的信息，建议您在使用自定义受众的 同时搭配选择其他定位选项（如：地区、人口统计数据、兴趣、行为和关系网络），来面向 Facebook 用户营销。 

此外，自定义受众还可用于创建类似受众，找到与现有客户类似的人群。 

3、类似受众（Lookalike Audiences）：类似受众依靠你的客户数据来帮助你找到与当前客户有 很多共同点的新受众。

类似的受众群体选项与自定义受众群体相同，联系人列表和网站访问者，都是针对基于这些信息的新用户。Facebook Lookalike Audiences 可以用来吸引与你当前客户相似的人。它们增加了生成高质量潜在客户的可能性，并为广告支出提供更多价值。

Lookalike Audiences 是根据自定 义受众群体 （也称为种子受众）形成的图片

自定义受众的信息源 

网站：你需要安装 Facebook 像素，使用像素，你可以创建访问过你网站、查看产品页面、 完成购 买等的受众。

客户名单：利用从客户关系管理数据 (CRM) 系统、销售终端 (POS) 系统、邮箱列表或其 他数据 源获取的数据创建受众。

应用事件：根据用户与应用的互动情况选择受众投放 Facebook 广告。

线下事件：适合线下店铺，着客户信息，如电话，你可以将这些信息导入，Facebook 可以 帮你找 到这些用户。

Facebook 来源：参与受众包括在 Facebook 或 Instagram 上与你内容互动的人。

参与活 动包括：视频、主要形式、画布和收藏、Facebook 页面、Instagram 业务简介和活动。

二、如何创建自定义受众 

→ → 进入 BM → →在左侧 选择“观众”

→ → 点击“创建自定义受众” → → 根据自己业务创建种子受众（这里信息源选择“网站”为 例）

选择受众的具体标准。此菜单提供三个规则选项*：

所有网站访客：这个选项包括访问过网站的所有人。如果您有多个网站，选择这个选项将包括 任一网站的访客。

特定网页的访客：这个选项允许创建网址规则，根据访客是否访问过特定网站或网页来精准定 位。例如：如果您指定网址应包含“shoes”（鞋子），则将只捕获网址带“shoes”一词的网页的 访客。

按停留时间搜索访客：此规则会包含或排除在您网站上花费时间最多的用户。您可以按需要修改在您网站上花费时间最多的用户的百分位数，将他们包含进受众中。另外，您还可修改添加访客时 的回溯天数（最长 180 天）。此规则可进一步修改，以便只搜索在特定网址花费时间最多的用户。

例如， 当您有 多个网域，但仅想包含在其中某个网域花费时间最多的用户时，即可做出上述修改。

→ → 为受众命名 → → 点击创建受众 → → 等待填充即可，那么到这里，自定义受众已经创 建完了

三、如何创建类似受众

→ → 点击“创建受众” → → 选择“类似受众” → → 选择已创建的自定义受众 → → 选 择受众所在地区受众规模，默认是 1%

找到相似度和覆盖人数之间的最佳平衡点

如果你要优化相似度，请选择接近 1 的数字，由于这个数字约为您要定位的国家/地区总人口 的1-5%，因此这组类似受众规模可能很小，但其与种子受众非常相似。

如果你要优化覆盖人数，则需要选择接近 10 的数字这组类似受众的规模会更大，但与种子 受众的 相似度会降低，因为您定位的目标受众占总人口的 10%。

→ → 返回广告管理工具 → → 创建广告组，在“受众”里即可选择已创建的自定义受众/类似 受众。