外贸网站推广获取流量的渠道

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-03-08 16:54:50

在目前国际大形势的影响下，寥寥无几的流量让许多外贸网站的运营者苦不堪言，但也有部分外贸网站逆流而上，就是因为出色的外贸营销推广。

那怎样推广网站来获取流量？最常见的几种方式是SEO、SEM、SNS营销、EDM营销、软文营销。

一、SEO

SEO，Search Engine Optimization搜索引擎优化，应该是大家最常听说的一个术语了，也是大部分网站最常用的获取流量的方法，通过SEO获得的流量，叫做“自然流量”。

要想做好外贸SEO推广，首先要知道我们主要战场在哪里，答案是显然的，Google，它是全球用户最大的搜索引擎，所以我们要弄清楚Google的“喜好”，Google的核心就是一切以用户体验优先，帮助用户在最短时间找到他想要的信息。做SEO的过程其实就是一个不断提升网站排名的过程，提升排名需要不断击败竞争对手的网站，让搜索引擎认为你的网站比别人的更优质。记住一点“做有价值的网站”，记住四个字“内容为王”。

二、SEM

SEM，Search Engine Marketing搜索引擎营销。由于SEM主要的方式是在搜索引擎上付费推广，SEM现在也被等同于搜索引擎上投放付费广告（区别于免费的SEO）。本质是帮助广告主实现关键词靠前，或者理解成广告主购买关键字，用户通过关键字搜索找到与之相匹配的广告。Google AdWords是最主流的搜索引擎付费广告，Google每年靠这个广告在全球劲赚数百亿美元，占Google总收入的90%以上。

只要你投了SEM，你的网站从开始扣费的那天起就能展示在搜索结果页面，即使是毫无客户数据的新网站。但竞价广告的竞争极其激烈，你需要在跟广告投放在同一地区的同行们竞价，谁都想排名靠前，关键词出价也会水涨船高。一旦别人出价格比你的高，那你就会排名落后。

三、SNS

SNS即Social Network Services，国外最主流的SNS平台有Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等。SNS营销就是通过这些社交平台获得流量。

SNS社区推广从目前来看是企业经常选择使用的一个营销推广策略，即使作为SEO人员，也会尝试利用这种形式辅助SEO的运营。SNS社区基于人际关系链产生直观的影响，对于企业产品转化与服务宣传具有非常明显的效果，因此，这么多年SNS营销一直受大家热捧。

SNS营销套路很多，但本质还是“眼球经济”：1.靠引人注意的内容进行广泛传播，2.吸引意向粉丝，3.针对粉丝做内容，4.扩大传播范围重复123的步骤。SNS的优点是用户多，能互动，传播快，缺点就是能激发自主传播的好内容，可遇不可求。

四、EDM营销

EDM即Email Direct Marketing营销，因为电子邮件在国外是非常主流的沟通工具，老外每天使用邮箱的频率跟吃饭一样，所以通过电子邮件营销也是国外非常重要的营销方式。随着社交网络的快速发展，EDM营销被提及的越来越少了，但我必须强调这仍然是一项最有效有快的外贸营销方法，并依然是最具成本效益的方式之一。定期制作精美有吸引力的邮件内容，发给客户，把邮件内容设置成跳转到网站，即可以给网站引流。

EDM营销花费相较于广告等其他营销形式显然更少，不要大量的员工，设计师、数据分析师、执行人员。并且，更低廉的花费可以使你更频繁的与客户接触。但内容是吸引客户的前提，最好不要每周超过一次打扰客户，不然客户可能会离你而去。

五、软文营销

软文营销就是去国外各种B2B平台，论坛，新闻网站发布产品和品牌相关的软文，有些软文里可以嵌入外链，直接引流到网站；如果不能嵌入外链，则可以通过品牌和产品的曝光，吸引用户去搜索引擎搜索产品品牌关键词，进而获得流量，这个方法也是常用的SEO方法之一。

我们要用心去经营这些平台，营销最重要的不是释放价值，是客户觉得我们的文案有价值，我们的服务有价值，他才会买单。客户喜欢吃苹果，我们天天说香蕉黄瓜有营养，他还会搭理我们吗？发布软文也不要一味地只宣传自己的产品，适当的加上自己产品的广告再加上一些幽默有趣的话语，和一些有趣的表情包更能够打动读者。内容推行的一个最大特色，即是依照精准用户的特性，用符合方针受众的方法去做沟通，这种方法不是光秃秃的商业推行或狂轰乱炸，可以引起他们共识，让粉丝和用户一同参与进来。

了解到了上面所说的外贸网站营销推广渠道，如果能通过系统的方法论来进行外贸网站的推广，开发多个渠道，不论是内容营销还是广告，只要持之以恒，相信一定能获得出色的推广效果。

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