开发东南亚市场,你需要了解哪些知识?

来源:网络 责任编辑:全球赢

2022-03-02 15:54:58

近些年来,东南亚经济发展较好,很多外贸人对于这个市场都非常青睐,那么在于东南亚客户进行合作的时候,我们应该注意哪些知识呢?在下文中小编就给大家介绍几点关于东南亚市场开发的主要事项,希望对大家有所帮助。

1、了解跨境电商平台

shopee,lazada等电子商务平台。在东南亚地区非常受欢迎。假如我们的外贸新人想要销售零售产品,就可以在lazada上注册店铺;但是如果我们对产品销售类型没有特别大的要求,而且外贸新人们的资金不多,又想要创业的话就可以去选择Shopee。

2、外贸soho找货源,外卖工厂要有当地的代理商

如果你是外贸soho,那么在寻找客源的时候就可以通过国内的一些电子商务平台如阿里巴巴,或者去浙江义乌和广州批发市场上寻找货源来成为他们的产品代理商,然后自己再在东南亚市场寻找潜在客户,将我们的产品销售给他们,然后我们的外贸soho就可以赚取从中的差价。

如果你是外贸工厂,那么就需要把重点放在招聘代理上,我们要在东南亚市场寻找当地的代理人或者企业帮我们的工厂来销售产品,而我在代理人或者企业的选择上一定要慎重,可以尽量选择在东南亚发展的华人来做代理,这比我们的工厂自己在东南亚漫无目的的做销售要容易和高效的多。

3、根据国家市场信息进行外贸攻略

东南亚有很多的国家,因此我们在针对东南亚市场进行开发的时候,需要根据不同的国家市场需求进行制定。我们在面对一个单独的东南亚国家时,一定要事先做好市场攻略,之后根据国家的不同情况来进行选品。

总的来说,东南亚这一市场的客户对于礼节问题是比较重视的,因此我们在与东南亚客户进行商谈的过程中一定要保持礼貌,给客户留下较好的影响,这对于后期合作有着一定的帮助。

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