开发德国市场该如何选品？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-02-23 13:46:24

德国由于具有发达的经济以及较大的市场需求，因此很多外贸人都想要进军德国市场。但是想要有效开发德国市场并不容易，我们不仅要了解德国市场客户的特点，同时还需要了解该国市场上如何进行选品。在本文中，小编就给各位外贸人提出了一些德国市场选品计划，希望对各位外贸人有所帮助。

1、体育用品

根据相关数据显示，德国对于体育用品有着非常大的需求，这主要是由于欧洲地区经常举办大型体育活动，在一定程度上带动了德国头用品的需求。尤其是在2020年的时候，由于欧洲足球锦标赛的举办，进一步推动了欧洲体育用品的需求，尤其是足球元素产品、赛事周边产品、国旗、加油小喇叭等销量增长尤为强劲。

而由于新冠疫情还在持续蔓延，很多大型赛事都无法现场观看，越来越多的德国民众选择在家远程观看赛事，同时完成居家运动，智能电视、笔记本电脑和居家健身器材的销量不断增长。

2、家庭园艺

由于疫情的影响，推动了家庭园艺在德国的普及，使得德国园艺市场持续增长。当前家庭园艺类产品已经成为跨境市场中最有优势的类目之一。实用性以及高性价比使得园艺工具成为德国乃至欧美家庭的必需品。

根据历史销售数据来看，割草机、园林工具及服装、花园围栏等小型化园艺设备，在每年的4-8月都会迎来销售旺季。

3、汽车品类

德国的汽车产业十分发达，庞大的汽车保有量也让德国成为汽配品类的主要出口地。由于相关政策规定，德国车主对于轮胎的更换十分重视，此外德国消费者还喜欢购买经验实惠的单件产品或替换零件配件，自己加以组合、维修或替换，刹车盘、前大灯、保险杠、涡轮增压器及配件都畅销德国，汽配品类的销量在全球占比超10%。

在开发德国市场的时候，外贸人一定要重视产品的选择，如果盲目进行选品，那么很可能带来巨大的亏损。并且德国人性格是十分严谨的，因此站点退货常有发生，因此在合作时一定要重视细节。

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