如何高效开发保加利亚市场？一定要抓住客户特点

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-02-23 11:45:29

保加利亚位于欧洲东南部巴尔干半岛上，在2007年的时候加入欧盟，并且其还是中欧自由贸易协定组织的成员之一。保加利亚近些年来逐步增加与我国的经济贸易往来，因此吸引了很多外贸人。但是如果想要更为有效的开发保加利亚，那么对于该国客户的了解是必不可少的，这样可以降低市场开发的难度。

1、保加利亚客户的特点

1）当第一次与保加利亚客户会面时，一般是会互换名片。

2）保加利亚客户时间观念不强，因此在约会时很少会准时到达，并且在与保加利亚客户开户上也会进行较长时间的等待。

3）保加利亚客户对于外国商人十分友好，当你去保加利亚客户家里拜访时，会收到热烈欢迎。

4）在与保加利亚客户进行合作时，一定要具有充足的耐心，因为他们需要花费很长的时间去思考决策内容。

2、保加利亚客户的资信情况

根据数据调查，我们发现保加利亚客户的资信情况只能属于一般水平，因此在于保加利亚客户进行交易的时候，一定要做好风险管控。

在与保加利亚客户进行商业合作市，一定要先对其的资信情况进行一个调查，之后在考虑交易决策。并且还要在交易中监控对方经营、财务、纠纷等状况，提前做好风险应对方案。

在进行交易时，保加利亚客户一般会选择信用证、西联汇款或是付款交单的形式进行付款，我们要根据客户的实际资信情况来选择合适的付款方式。

交易后一旦遇到保加利亚客户拖货款，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户最新的信用状况，从而决定采用哪些追讨手段，尤其自行催收超过3个月而没有进展时，尽快委托专业的催收公司介入。

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