国外家具采购商如何开发？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-02-21 09:43:01

近些年来，家具行业的出口数据一直有着非常不多的趋势，通过海关总署所工具的2021年第一季度的相关数据中，我们可以看出仅仅在第一季度，家具及其零部件的出口额就已经达到了1054.3亿，较去年同期增长了61%。因此很多外贸人开始计划从事家具出口行业。那么在从事家具出口的时候，该如何开发国外的家具采购商呢？

1、外贸B2B平台获客

外贸B2B平台有：EC21、GlobalSpec、环球资源、中国制造网、阿里巴巴国际站、敦煌网、TradeKey，等等。以上平台各有各的优势，选择哪个平台取决于自己产品的自身优势。借助这些B2B平台，外贸人可以将自己的产品更好的推广出去，从而获得更多的采购商数据。

2、通过客户寻找客户

通过客户寻找客户是开发国外客户一种非常不错的方式。如果想要借助这一方式去开发客户，那么首先我们要与客户保持良好的合作关系，只有这样，客户才愿意向我们引荐其他人脉。

3、外贸展会

展会是找客户的非常有效的方法，很多大型国外厂商都会参展，而且展会上的客户，相对比较可靠且信任度高。

优点：在展会上，与客户彼此之间可以互换名片，客户能直接真实且近距离地去看到你的产品，且你能和客户进行面对面的交流和沟通，如果沟通顺利的话，现场签单的机会比较大。

缺点：做外贸的公司越来越多，经常会出现同一个展会同行业的公司非常多，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，等他找到合适的了也就没你什么事了，所以在展会上想开发到客户，难度有点大。其次是这两年因为疫情许多展会也不能正常举行了，相对来说有了局限性。

上述三种方式是当前开发国外家具采购商比较有效的方式，想要从事家具出口的外贸人但是又苦于没有客户来源，可以尝试一下这些方式。

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