谷歌营销：东南亚出海营销应了解哪些内容？

来源：谷歌营销商学院责任编辑：全球赢

2019-08-22 16:42:47

东南亚作为近年来不断崛起的新兴市场,逐渐成为出海浪潮下为数不多的蓝海之一,不少企业都把目光转移到这一市场之上。

但是,在进入东南亚市场之前,我们首先应该关注:

1.东南亚市场的互联网经济发展如何?

2.未来的互联网经济生态环境如何?

一、东南亚的互联网经济已经达到1000亿美元,并持续高速发展

1.移动互联网正在改变东南亚

就在10年前,几乎五分之四的东南亚人口没有互联网连接。

而今天,东南亚用户已成为世界上最活跃的移动互联用户。

2019年,该地区互联网用户总数达到3.6亿。互联网用户基数现在比2015年增加了1亿。

其中90%的用户主要通过手机连接到互联网。占领移动端等于拥有了东南亚市场的“半壁江山”

目前看来,互联网经济的增长尚未在整个东南亚传播开来。仅占该地区人口15%的七个大都市区仍占互联网经济的50%以上。居住在这些大都市区的人们在网上购买的商品是居住在其他地方的人的六倍。

但是,互联网经济在大城市以外的地区有可能以两倍增长,进而带动所有东南亚人口加入互联网经济。

启示

东南亚市场还有巨大的发展潜力, Google作为品牌向全球化的重要合作伙伴,在东南亚有极为广泛的影力和覆盖率。利用专业的谷歌营销解决方案帮助你在地打开知名度,吸引目标消费者的注意。

2.规模庞大

在消费者行为基本变化的推动互联网经济继续以前所未有的速增长。它在2019年首次飙升至1000亿美元,规模在过去四年里增长了两倍多。

电子商务和打车服务发展持续超越预期

线上媒体和线上旅行也保持稳定的增长,并有足够的空间进一步扩展

到2025年,互联网经济预计将增长到3000亿美元。

3.发展迅速

马来西亚,泰国,新加坡和菲律宾的互联网经济每年以20%到30%的速度增长,并且没有放缓的迹象。相对于其他国家和地区,例如图中的美国和中国,这是一项了不起的成就,但他们并不是东南亚表现最好的地区

印度尼西亚和越南以火箭般的速度发展,从这些国家中脱颖而出,以每年超过40%的增长率领先。

印度尼西亚和越南互联网经济每年增长率高达40%

综上

东南亚互联网经济还是一片蓝海,出海营销人可以着手开始准备东南亚的市场布局。但是去之前,别忘了用谷歌“全球商机通”看一下自己产品的发展潜力以及当地竞品状况。

二、生态系统挑战已解决

1.时间就是金钱:争取用户参与度

现在东南亚市场的企业正在将营销重点从获取新客户转移到提高用户参与度。他们的目标是说服用户在平台上停留更长的时间,并最终完成销售转化。

为了吸引用户的参与,企业将业务范围扩展到各个领域,例如提供新服务,营销活动游戏化,将诱人的内容流媒体化等等。

这引发了企业之间更激烈的竞争,同时也为用户提供了更多的选择和更低的价格。

将2015年互联网经济各个领域的不同公司提供的服务和内容,与2019年提供的服务和内容进行比较时,我们看到了幅色彩丰富的“热图”。一方面,各行业的参与者已经横向扩张。另一方面,这些部门的竞争也越来越激烈。

2.数字金融服务达到转折点

数字支付的使用终于达到了一个转折点,预计到2025年将超过1万亿美元。

在该地区每花费2美元,其中差不多有1美元是通过数字支付。其他数字金融服务仍处于新生阶段,但越来越受到关注。

在东南亚,每花费2美元就有1美元是数字支付,到2025年。数字支付数额有望达到1万亿美元。

在东南亚近4亿成年人中,只有1.04亿人“完全开户”,享有充分的金融服务。另有9800万人“银行存款不足”,有银行账户,但无法获得信贷、投资和保险,而1.98亿人仍然“没有银行账户”,没有银行账户。数百万中小企业也面临着巨大的资金缺口。

所以,以技术为基础的商业模式最适合为东南亚资金不足的人群提供金融服务。在新进入者和老牌参与者通过竞争和合作抓住这一机会的同时,鼓励性法规将发挥关键作用。

3.尽管全球互联网经济逆风,东南亚互联网经济资金仍然保持健康

在过去的四年中,超过370亿美元的资金流入了互联网经济。虽然大多数人都投向了电子商务和打车服务等独角兽企业,但该地区近3,000家初创公司的投资规模仍然很大。

这期间涌现出越来越多的“有抱负的独角兽”企业,他们正在寻找后期资金以进一步扩大规模。

区域和全球投资者已为这个机会做好了准备,准备长期支持这些企业,为其提供更多的资源。

总结：

“要想国际化,先要本地化”,了解东南亚市场的互联网经济特点,可以更好的抓准进入时机,建立更多针对本地市场的营销策略, google可以为你提供更多数字化工具和精准的市场洞察,助你找到潜在商机。

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