好的报价单应该具有哪些信息？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-02-16 11:18:28

在外贸人在日常的外贸工作中，报价是最为基础的工作之一。但是很多外贸企业在对业务员进行培训的时候对于业务员报价单的培训并不重视，仅仅是介绍一些报价单中所具有的信息，像公司抬头、地址、联系方式以及产品型号以及参数等。这种报价单过于模板话，不能较好的吸引客户的注意力。那么一份好的报价单应该具有包含哪些重要信息呢？

1、公司的价值传输

包括公司简介，公司的发展历程，公司的证书内容，图文结合，另外，公司合作过出名的品牌logo展示出来。大家都知道，B2B客户除了看重产品之外，公司实力也是客户关注的因素，通过公司价值传输，能让客户更加清楚了解公司实力，吸引客户注意力。

2、报价内容及相应条款

在制作报价内容的时候，我们需要包含以下七点内容，分别是产品名称、价格、付款方式、包装、货期、价格有效期以及参数。通过这七点内容，我们能让客户清晰知道我们报价内容以及相应的条款，避免后期订单的时候，客户找各种理由跟我们谈条件。

3、重点及特点展示

通过图文结合的方式，展示出重要的结构以及配置，同时添加上不同档次配置的对比说明，不同档次配置对产品的性能以及使用的影响，通过这部分内容，就能让客户清晰知道我们产品的特点，配置，从而不仅仅把着眼点放在价格上。

4、包装细节

包括包装的方案，包装过程，包装尺寸等等，产品包装也是客户关注的因素，通过这部分内容就能清晰知道报价对应的产品包装细节，后期订单的时候，因为包装的问题引起不必要的麻烦，同时也能让客户看到我们产品包装的专业性。

5、售后服务

包括产品质保条款，我们能给客户提供什么售后服务，通过图文结合的形式展示出来，这样客户就能够清晰地了解我们关于售后服务的价值。

外贸业务员在制作报价单的时候，根据上述五点内容进行整理，那么我们就可以制作出一份高质量的报价方案。业务员将这份报价方案呈现给客户之后，可以让客户进一步的感受到我们的专业性，对我们更加信任。

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