购物季如何实现商品高效营销？快来解锁谷歌营销指南

来源：谷歌营销商学院责任编辑：全球赢

2019-08-21 16:00:36

购物季销售高峰已经来临!

11月起消费者购买意愿渐达顶峰--以美国为例,2018年11月和12月零售行业销售额(量)达到8千5百亿美金,同比增长18.4。

购物季前后几个约的是吃见都是至关重要的，消费者在购物季之前就会开始搜索相关的产品信息准备最后一刻的下单，当然节后也是会继续搜索购物信息。

黑色星期五是整个购物季搜索流量的高峰期，当然同时还包括圣诞节、元旦、春节等前后。

捕捉购物需求赢得更多销量

Search搜索广告

文案:用自适应搜索广告(RSA)强调旺季卖点,结合关键字插入功能及多种附加信息(附加价格、促销等}使用倒计时广告增加旺季购买的紧迫性!

出价:用智能出价的季节性调整新功能应对转化率在旺季的变动

受众:添加季节性受众群体列表(使用“观察”设定),找到黑五和圣诞季的潜在客户

综合优化:不要忘记使用账户中的优化得分,在忙碌旺季最高效地提升账户综合效果

Shopping购物广告

利用橱窗展示广告( Showcase)尽可能争取更多点击次数出价

通过智能购物广告(SsC)进一步扩充流量,按品类优先级或Ro|高中低分成不同广告系列,配合大促合理放宽出价,给足预算

关注商家中心feed上传及审核情况,开启图片自动改进功能避免拒登

Display展示广告

定位与购物季购买需求紧密相关的受众群体列表,如: Gifts& Occasions-通过自选关键字、网页、youtube频道等内容打包生成自定义的意向受众群体

巧用智能出价:针对拉新,使用tCPA出价,让系统智能优化转化成本,有助触及更多高质量用户。

针对再营销,使用tcPA或者是 Max Conversion出价,获得更多转化量

检查网站再营销列表设定,人群收集有无遗漏,及再营销系列广告素材是否需要更新补充,体现网站大促和活动信息

App应用广告

根据推广目标,选择适合的UAC版本。创建购物季新广告系列建议提前四天,预算至少设置tCP|50倍,tCPA10倍以上,出价可视情况每次最多放宽20%

大促中,利用ACe和 App Dynamic Remarketing提升用户转化,针对不同用户列表和对应行为,提供更有针对性的促销信息和号召用语,提高已有用户的转化和成单

促销结束后,仍然保持ACe和 App DynamicRemarketing有一定水平的预算分配

YouTube视频广告

Trueview for Action+ Bumper Ads透过视频说服消费者找寻会行动的用户并持续高频地建立品牌及商品印象(登上他们的礼物清单)

Trueview Discovery+ Trueview for Action在购物季最后关头通过消费者搜索更多信息的关键时刻吸引他们

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