如何利用海关数据开发客户？

来源：网络责任编辑：全球赢

2022-01-26 10:00:11

海关数据是提单和海关申报数据的统称。通过这些必要的进出口文件，我们可以直观地了解每种进口商品的购买者，供应商和详细信息。这些信息也是我们开拓海外市场必不可少的工具和数据支持！

一、如何使用海关数据

首先，海关数据主要用于以下三个方向：

1、分析市场前沿趋势

通过分析不同地区的市场需求，并比较产品价格，以选择高利润，高需求的目标市场。同时，根据进出口数据了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略

2、开发客户

这也是最常用的功能，通过搜索产品关键字和HS代码以找到感兴趣的高质量客户；或根据交易频率，规模，交易产品和贸易伙伴筛选目标客户；同时，结合联系信息，直接与买家联系

3、逆向客户获取

这是为了了解客户是否有新的供应商，以及是否需要通过检查客户的更改来优化其当前计划。

它还可以用于分析同行交易并了解同行价格；有时数据也可以反映出同一行业中客户的情况，这有助于我们反向获取客户。

二、使用海关数据开发客户的方法

1、通过海关数据，您可以一键搜索关键字，从而获得真正“对自己的产品有需求”的买家。

2、海关数据可用于分析这些购买者，分析他们的购买量，购买周期，购买产品规格等，以查看其是否与自己的供应能力相匹配。专注于开发更多匹配买家，可以节省时间并提高成功率。

3、不要只使用海关数据的联系信息。首先过滤掉转发器，然后使用邮箱检查工具检查邮箱是否可用和可访问。由于某些邮箱可能已注销，因此可以避免做无用的工作。

4、将海关数据与 Google Maps 工具结合使用。可以在决策者挖掘工具中选择相对匹配的购买者的公司名称进行深度挖掘，并且可以找到更多的决策者联系信息和企业相关信息，这将有助于提高开发信函的成功率。

5、可以在海关数据中看到对等竞争对手的出口数据，并可以对其进行监控。每年都有封闭的外贸公司或工厂可以利用空虚的机会进入和接受客户，并获得很高的成功率。

6、如果您有一个一直在合作的老客户，还可以通过数据对其进行监视，您将发现：您可以看到他从他人那里购买了多少东西，购买价格，规格，包装等。只要仔细分析，就能发现一些突破，并让他主动添加订单。

7、海关数据也可以用于开发新市场。由于当前的贸易战非常激烈，如果过去以美国市场为主要关注点，那么现在有必要考虑改变市场以发展它。您可以使用数据来检查和比较哪个国家的产品进口量更大。进入新市场需要一切从头开始。海关数据可以快速帮助您在新市场中找到买家，这仍然非常有用。

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