相较于B2C企业，B2B企业优秀的营销策略似乎乏善可陈。

其中最大的原因可能是受众的不同：与B2C企业的客户相比，B2B企业的客户群体不仅更小更精准，转化周期也更长。

这是因为B端客户所需的产品、服务或解决方案都相对更复杂，决策周期更长，营销所需触达的关键决策者也更多，导致B2B营销天然就比B2C营销更复杂也更困难。

但随着市场的日益成熟和营销思维的普及，B2B企业的营销意识也逐渐增强。越来越多的B2B企业开始重视营销策略，比如私域流量运营、社群运营、社媒运营等等，这也是B2B企业发展的大势所趋，今天我们就根据Hubspot发布的最新数据，来一起探讨2022年B2B营销有哪些趋势值得我们注意。

一、2022年B2B营销面临的最大挑战

计算营销活动的ROI：30%

网站运营：29%

引流和获取潜在客户：28%

团队管理：28%

联盟营销：27%

30%的B2B营销人员将计算营销活动的ROI作为2022年将面临的最大挑战。 

某些营销活动的ROI比较方便计算，比如Facebook广告，我们可以通过Facebook的Ad Manager轻松获取我们在Facebook上所投放广告的ROI。

但其他营销活动就没这么简单了，例如分析具体哪些营销内容促成了销售，这就是一个更困难和复杂的过程。 

二、2022年B2B社媒营销趋势

KOL营销：71%

音频聊天室：38%

品牌话题挑战：32%

UGC内容营销：30%

AR内容营销：30%

KOL营销取得了压倒性的票数，由于疫情影响，消费者的购物方式发生了巨大变化，大多数人都在网上购物，尤其是直接在社交媒体上购买产品。

截至2021年年底的数据统计，KOL营销预计将成为一个价值138亿美元的行业，并依然呈现上升趋势。 因此大多数B2B营销人员（71%）计划在2022年加大对KOL营销的投入力度。

与此同时，在KOL的选择上我们依然要慎重，虽然粉丝基数庞大的头部KOL看上去的确很诱人，但对品牌来说可谓“水深路滑”。一些品牌在寻找KOL合作时很容易掉进漂亮的数据陷阱，误选投放对象，在看似狂欢般的营销氛围下，真实的传播率和转化率却不堪入目，最终给品牌造成大量的财力人力浪费。

因此很多企业转而寻找粉丝定位与产品更匹配，推广数据更透明的中腰部KOL，并取得了更好的成效。

三、2022年B2B营销想要发力的内容形式

案例分析：42%

访谈：34%

电子书：29%

图片：25%

企业白皮书：15%

42%的B2B营销人员计划在2022年进行更多的案例分析，占比接近一半。 

企业都希望向其他企业学习实操经验，尤其是成功经验，因此案例分析是企业用户们最喜闻乐见的形式。

如果我们缺乏进行案例分析的经验，可以试着先在博客上发布一些案例分析的内容，然后观察它们的数据表现。也可以尝试用其他形式来进行案例分析（例如YouTube视频），来为潜在受众提供额外价值，

四、2022年B2B营销人员打算停止的营销趋势

播客或其他音频：25%

VR和AR：23%

开放客户的数据控制权：19%

人工智能或AI：18%

虚拟活动，网络研讨会和会议：18%

25%的营销人员计划停止播客和音频营销；23%的营销人员计划停止VR和AR营销。 

了解大家都准备避开的营销赛道有哪些，也能帮助我们在制定营销策略时少走弯路，博客和VR、AR这些内容形式都曾红极一时，但时间证明，如今它们可能确实不太适合B2B营销。

不过这并不代表这些营销形式就不值得考虑（比如上文就提到，仍有30%的营销人员认为AR是未来B2B营销的重要形式），归根结底，采取哪种营销形式取决于我们受众群体的偏好，受众喜欢哪种形式，我们就进行有的放矢地营销。

五、2022年B2B营销的目标设定

提高品牌知名度：47%

提高用户互动：42%

产品宣传：42%

挖掘潜在客户：33%

促成更多交易：30%

47%的B2B营销人员表示，提高品牌知名度是他们2022年的首要目标。这个目标超过了提高用户互动、产品宣传、挖掘潜在客户等目标，甚至比促成更多交易还要重要。 

品牌是驱动消费者认同、喜欢甚至爱上一个产品的主要力量，从初期在人们心中建立认知，再到后期对业务增长的拉动，都起着至关重要的作用。品牌营销是一场针对未来的投资，所以从长远角度来看，才有如此多的营销人员把提高品牌知名度作为首要目标。

六、B2B营销最佳的SEO策略

优化网页加载速度：56%

关键词搜索分析报告：52%

搜索引擎可视化图片和视频优化：43%

定位标签优化：36%

主题聚合优化：35%

56%的B2B营销人员认为优化网页加载速度是最有效的SEO策略，其次是创建关键词搜索分析报告。 

网页加载速度与Google排名直接相关，因为缓慢的网页加载会让用户体验非常糟糕。