做外贸的企业是怎么打开外贸市场的呢，面对陌生的地域、难以捉摸的用户人群，您该怎么样抓住受众的关注，品牌培养海外忠实粉丝其实没有那么复杂。掌控市场的节奏，从本土营销的方向开始。

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什么是本土营销呢？

本土营销就是指外贸企业将指定的海外国家作为自己的目标市场进行产品或服务推广时，为了充分满足不同地区客户人群的需要，根据该地区流行的、适应的推广方式和服务模式而制定的专为该地区使用的推广营销手段。

简单的说，您在美国就投放英语广告内容，在印度就投放印地语广告内容，当然本土营销才不仅仅是语言差异这么简单，如何用本土营销做外贸推广呢？下面我们具体说一下。

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一、产品与用户的匹配度

这个匹配度也是和目标市场地区的文化有关的，您得了解指定地区的用户需求，在该地区做推广的时候您得以满足当地的关键需求作为产品或服务宣传亮点。这里可以参考一下马斯洛需求金字塔。

如图所示，每个层次的需求都有可能成为产品或服务痛点，您要做的就是了解哪个地区的关键卖点是在哪一层，通常情况下，人们的购买决策会受到多层需求共同影响，您需要在这些需求相互博弈中找到用户痛点，也就是尽可能拉近您的产品或服务与目标用户需求之间的匹配度。

二、细分市场

企业需要将海外市场细分为一个个小市场，细分依据包含多方面因素，比如不同地区接受的营销手段，不同阶层用户的审美水平等，这些细分出来的市场又可以称作利基市场。每一个利基市场的推广不同，体现在落地页的排版设计、产品或服务的通俗名称、广告语言的应用等。利基市场的出现可以拉近企业和消费者的距离，并且用消费者听得懂的话推广TA需要的产品，才能达到有效营销。

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三、选择最佳渠道组合

最有效的推广方式一定是多个优质渠道结合的适当整合营销，不贪心过多的无用平台，也不缺漏能够带来可观转化的渠道。海外常见的推广渠道有：网站建站优化、搜索引擎、各类社交平台、电子邮件、视频平台、线下互动式体验平台（比如华为体验店等）。

所谓最佳渠道组合就是在各种平台中找到每一个利基市场用户使用较多的平台，将这些平台组合起来，一起以用户的兴趣点为内容创作再进行广告投放，这样为企业提高的曝光率才是有效果的，企业也不用为无效的广告付费。

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这是一个信息时代，同一地区的同一批用户也会因为每天接收不同信息的而产生消费心理的变化，抓住这个变化制造卖点也许会让你在同行中脱颖而出。但外贸营销一定记住要以理性营销为主，理性营销当然是建立在利基市场的调查结果上的。而要做出出色的营销脱颖而出不得不说还是要靠感性营销，用心的广告内容才是你该追寻的感性营销，而不是想到什么来什么。