南美市场如何开发？这几个方向一定要掌握

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2021-12-15 13:48:01

近些年来，南美地区与我国之间的贸易往来逐渐增多，该地区具有较大的市场潜力。当前我国与南美市场合作较多的两个国家就是巴西与智利，今天小编就以这两个国家为例对南美市场进行详细分析。

南美市场分析：

1 巴西市场

巴西市场与我国市场在产业上没有太大的互补性。这主要是因为巴西地区不仅具有雄厚的工业基础，还具有健全的产业结构。我国能制作出来的产品巴西基本上都能生产出来。

因此在开发巴西市场的时候，一定要事先做好市场调研。在市场调研时主要考虑以下几点：自己产品在巴西市场的需求情况，自己竞争对手的情况。当这些了解清楚之后，你就可以对自己产品的优势进行定位，从而针对性的制定推广措施。

2 智利市场

智利虽说国土面积较小，但是其港口贸易是非常发达的。智利人们在购买商品的时候，比较看中商品的实用性，对于价格并没有太大的要求。并且与巴西市场相比，智利的工业水平并不发达，因此机械产品主要依靠进口。

谈判主要要点：

1 南美国家在合作时并没有太高的效率，并且非常擅长讨价还价，谈判过程不仅时间长而且十分艰难。因此我们在与南美客户进行谈判时，一定要做好心理准备，并且要留有足够的时间，在最初出价时也要留有余地。

2 南美客户比较随和，谈判过程并不呆板，因此在谈判的过程中可以聊一些生意以外的事情。这样不仅可以加深你与南美客户之间的感情，同时还能提高你的签单率。

南美畅销品参考：

1 机电

巴西虽说工业基础设施比较完善，但是其轻工业品相对而言还是比较匮乏的。近些年来，巴西在进口发动机、发电机等电力设备上一直保持着增长状态。

2 家具、纺织与五金

由于智利的工业不发达，因此其五金、纺织等商品主要从中国进口。此外，在智利也具有较大的家具市场。

3 健身器材

在南美，健身器材的市场也是比较大的。想要开发南美市场做健身器材的企业可以将巴西作为主要切入点，之后再流入整个南美。

在经济全球化不断发展的背景之下，南美的经济也在不断复苏。我国与南美地区在日后的合作贸易仍将持续发展，因此开发该市场对于企业发展有着帮助作用。

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