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南美市场如何开发?这几个方向一定要掌握

来源:全球赢 责任编辑:全球赢

2021-12-15 13:48:01

近些年来,南美地区与我国之间的贸易往来逐渐增多,该地区具有较大的市场潜力。当前我国与南美市场合作较多的两个国家就是巴西与智利,今天小编就以这两个国家为例对南美市场进行详细分析。

南美市场分析:

1 巴西市场

巴西市场与我国市场在产业上没有太大的互补性。这主要是因为巴西地区不仅具有雄厚的工业基础,还具有健全的产业结构。我国能制作出来的产品巴西基本上都能生产出来。

因此在开发巴西市场的时候,一定要事先做好市场调研。在市场调研时主要考虑以下几点:自己产品在巴西市场的需求情况,自己竞争对手的情况。当这些了解清楚之后,你就可以对自己产品的优势进行定位,从而针对性的制定推广措施。

2 智利市场

智利虽说国土面积较小,但是其港口贸易是非常发达的。智利人们在购买商品的时候,比较看中商品的实用性,对于价格并没有太大的要求。并且与巴西市场相比,智利的工业水平并不发达,因此机械产品主要依靠进口。

谈判主要要点:

1 南美国家在合作时并没有太高的效率,并且非常擅长讨价还价,谈判过程不仅时间长而且十分艰难。因此我们在与南美客户进行谈判时,一定要做好心理准备,并且要留有足够的时间,在最初出价时也要留有余地。

2 南美客户比较随和,谈判过程并不呆板,因此在谈判的过程中可以聊一些生意以外的事情。这样不仅可以加深你与南美客户之间的感情,同时还能提高你的签单率。

南美畅销品参考:

1 机电

巴西虽说工业基础设施比较完善,但是其轻工业品相对而言还是比较匮乏的。近些年来,巴西在进口发动机、发电机等电力设备上一直保持着增长状态。

2 家具、纺织与五金

由于智利的工业不发达,因此其五金、纺织等商品主要从中国进口。此外,在智利也具有较大的家具市场。

3 健身器材

在南美,健身器材的市场也是比较大的。想要开发南美市场做健身器材的企业可以将巴西作为主要切入点,之后再流入整个南美。

在经济全球化不断发展的背景之下,南美的经济也在不断复苏。我国与南美地区在日后的合作贸易仍将持续发展,因此开发该市场对于企业发展有着帮助作用。

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