国内抖音火爆，不少尝到红利的国内电商卖家开始将目光投向TikTok这个平台。同时跨境电商卖家遭受Facebook前所未有的政策打压，越来越严格的政策让卖家们苦不堪言，行业面临新一轮的洗牌，卖家们纷纷转战新的流量阵地——TikTok。

TikTok为什么在海外那么火爆？什么样的品在TikTok上转化效果好？TikTok的广告形式有哪些？

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一、TikTok平台简介

Tiktok作为全球最受欢迎的应用程序之一，应用程序全球下载量已达25亿次，IOS榜单和谷歌榜单均列第一，全球月活跃用户已突破10亿。美国地区每月活跃用户已达1亿，而这一数字在2018年初只有1100万。

Sensor Tower 商店情报数据显示，2021年5月抖音及其海外版TikTok已超过8000万下载量，蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军。其中，抖音的下载量占12%，TikTok巴西市场的下载量占比为16%。全球热门移动应用下载量TOP10完整榜单请见上文图表。

TikTok精准捕捉到了年轻用户的需求，在全球范围内备受欢迎。同时，TikTok也给全球的企业提供了一个直接触达用户的平台，帮助企业和品牌吸引到更多更有可能喜爱该产品的人群。无论您是预算有限的小型企业，还是只开展为期10天的活动，TikTok都提供了许多独特的工具来帮助品牌和企业脱颖而出。

二、TikTok用户特性

1、概览

用户平均使用时长：TikTok用户平均每天在平台上花费52分钟。一项新研究表明，4到15岁的年轻人平均每天在该应用上花费80分钟。

用户平均打开次数：用户每天打开TikTok应用8次。

参与度：83%的TikTok用户发布了视频。

国家/地区：TikTok现在可在全球154个国家/地区使用，涵盖75种不同的语言。

常见商品品类

● Retail 零售

● 3C 电子

● Clothing & Accessories 服饰配饰

● FMCG 快速消费品

● Others 其他

2、ikTok美国用户

TikTok全球每月有大约10亿活跃用户，其中，美国每月活跃用户超过1.3亿。在美国18岁以上的用户中，TikTok 1月份带来了2220万移动独立访客，2月份为2320万，3月份为2880万。根据Adweek提供的数据，4月份这一数字跃升至3920万——是去年4月使用该应用程序的1260万的三倍。

美国TikTok用户的年龄百分比：

10-19——32.5%

20-29——29.5%

30-39——16.4%

40-49——13.9%

50+ ——7.1%

这意味着 TikTok用户群正在老化。

美国受众：TikTok美国活跃用户中，60%是女性，40%是男性。60%的年龄在16-24岁之间。

60%的TikTok用户是Z世代， Z世代是潮流引领者。明年，美国将有7400万人成为“Z世代”的一部分，这将使其成为人数最多的一代。

三 为什么选择TikTok

1、有效的覆盖面和参与度

作为2020年全球下载量最多的应用之一，TikTok的受众遍布全球超过150个国家。TikTok多元化的产品和受众帮助广告主覆盖更多的目标人群，提供更多的优质流量。

2、跨多个社交媒体平台投放

在TikTok广告管理平台上，可以跨多个社交媒体平台投放。从娱乐类平台到内容发现类平台，广告主可以找到适合的社交媒体平台投放广告，满足多样的广告需求。

a. 娱乐应用: TikTok, Babe

b. 资讯应用系列: TopBuzz, BuzzVideo, NewsRepublic

3、精确定位目标受众

在TikTok广告管理平台上，可以通过限定用户的性别、年龄、所在的地域、语言、兴趣分类、网络情况和系统版本去定义目标受众/广告投放对象。也可以自主上传受众人群包创建自定义受众，或使用相似受众以触达与现有消费者相似的受众。

4、多种广告创意可供选择

创意广告样式能有效吸引受众，广告主可以根据需求选择最适合推广对象和目标受众的广告创意格式：横屏、竖屏或正方形的图片或视频广告格式。

同时，TikTok Ads Manager提供一系列创意工具：

a. 视频创意工具，提供多种视频模板，可以将图片转化成视频，轻松上手。

b. 程序化创意工具，使广告创建、投放、优化过程更高效。

5、精确衡量广告成效

TikTok广告管理平台的数据监测工具：TikTok Pixel和第三方检测，可以帮助广告主查看数据和定制化报表，随时监测广告投放效果，有效的衡量营销效益。

四、Tiktok的广告形式

1、信息流广告

竞价类广告即信息流广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。

通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。TikTok后台也有工具可帮助投放者节省视频制作成本，比如微电影功能、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能帮助生成视频。

2、开屏广告

一种按照CPT形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品3-5秒钟曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告。

开屏广告的优势是全屏、有声音和自动播放。广告主可以在广告中设置号召性用语按钮。这是保证覆盖面的好方法，因为能够在用户在打开应用后迅速展示。

此外，也有固定的广告位形式，即topview，相当于开屏和信息流广告的结合体。即开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式，来展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到60秒左右，也更易凸显品牌的曝光。

3、话题挑战赛

发起一个话题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆。

全球挑战赛则主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红来演绎品牌，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。

这种广告形式有助于广告商获得更多参与度（平均为8.5%）并鼓励用户生成内容。以下是它们的工作原理：

●  用户点击品牌标签挑战广告；

●  用户被带到一个品牌挑战页面，其中包含挑战规则的描述、品牌标志和品牌网站的链接；

●  用户根据挑战和使用话题标签创建自己的TikTok内容。

4、商业化贴纸

品牌可以与TikTok合作，推出定制表情、特效、贴纸与滤镜等，类似Snapchat 和 Instagram这些平台，品牌可以在TikTok上创建可共享的贴纸、滤镜和特效，以视觉语言吸引TikTok上的年轻用户，激发他们创造更多玩法，从而宣传自己的品牌。品牌通常会将这种广告格式与其他TikTok广告结合起来。

5、TikTok红人营销

虽然这不是特定的TikTok广告类型，但品牌广告主可以与红人合作制作TikTok广告内容，从而实现广告目标。

TikTok红人专注于为他们的粉丝创造优质的内容，他们的粉丝也会向红人们寻求最新趋势、技巧和产品推荐。如果他们的粉丝群体市场与您的品牌受众一致，这将创造绝佳的合作机会。