如何做海外市场营销是一直以来我们被问过最大化的问题之一。

如果您身处海外，想打开本地市场，但不知道如何推广，这篇文章能帮你理清思路，找到正确的出发点，选择合适的进行进行投放，同时做好营销结果措施。

如果您人在国内，对海外市场不了解，但有国际推广需求，这篇文章可以帮助您了解主流海外市场的营销思路与方法，助您开展一个周全的营销方案。

我们先从市场调查开始。

1.海外市场调研

如果您对当地的情况不熟悉就开始贸易然做推广，可能会出现一系列的问题，从而将滑雪配套设备卖到澳洲，，沙滩用品向往加拿大，不否认这些产品在当地都有市场，但非常有限。加拿大一年四季寒冷时间偏多，而澳洲正好相反，所以沙滩用品澳洲的受众更广，滑雪配套设备更适合加拿大。

以上是最基本的案例，商家需要对当地的文化风俗，消费习惯，改变市场趋势等做深入的研究，能够判断自己的产品/服务是否适用于推广地。

还有一个方法介绍给大家，就是在谷歌上搜索关键词+当地市场的名字（关键词是你的产品/服务或相关的词），你就能看到当地市场的整体情况，相关信息越多，说明市场可能导致，但竞争也会有所；资讯越少，市场可能不大，竞争相对而言也会越小。

（图片链接：https://pixabay.com/zh/illustrations/business-internet-web-technology-1012761/）

做市场研究的核心是了解当地是否有需求，以及有这个需求的目标人群是怎样的。那么从这些方面来定位目标人群的特征比较好呢？

我们以儿童玩具为例。以下的人群特征我会按照谷歌广告系统里面称为的大分类来说明。

1）基本人群特征：年龄段（推荐24-44），性别（无限制），家庭状况（身份要是家长）以及收入情况（伴随玩具的单价，如果比较贵，可定向投放给收入较高的家长群体）。

2）兴趣爱好：孩子相关的产品或服务（如玩具，衣服和教育等）

3）在市场上搜寻哪些产品或服务：孩子相关的产品或服务（如玩具，衣服和教育等）

看到这里你可能会觉得2和3的人群是一样的，其实有所不同。

当你判断有市场，想要试一试，该如何推广呢？

2.海外市场推广方式

海外市场推广的方式很多，主要有线下和线上这两个主要渠道，线下以报纸，杂志和电视为主的传统媒体，线上以谷歌，Facebook为主的数字媒体。对于线下渠道的选择要谨慎，商家需要对当地的传统媒体充分充分的了解，花费多少，覆盖多少用户，如何衡量营销效果等。

建议大家使用线上推广的方式，效果实时掌控，快捷又有效。

1）Google广告：

谷歌广告传播谷歌的流量红利，能帮助商家找到相关可群。谷歌广告一般有六种形式：

谷歌搜索广告>>吸引已经有需求的意向用户，适合特定企业

谷歌展示广告>>品牌曝光+特定人群营销

谷歌购物广告>>电商独立站最适合

YouTube广告>>品牌曝光+特定人群营销

Gmail广告>>品牌曝光+特定人群营销

APP广告>>增加APP知名度与下载量

每一种广告都有自己的特色，商家可结合着自己的营销目标以及需求来使用。

2）YouTube广告

YouTube在2006年的时已被谷歌收购，到现在已发展成全球第二大搜索平台。去年平台月活跃用户高达20亿，潜力巨大。

按照营销的需求，YouTube广告主要分为三大类型。

1.品牌曝光：不可跳过式广告（保险杠广告，不可跳过的流内广告），报头式广告（标头广告），这些广告类型都可按照每千次曝光收费，主要用于扩大品牌知名度。

2.产品或服务考虑阶段：可跳过式广告（可跳过广告）和发现广告（探索式广告），这些广告的形式的竞价形式按照观看来收费，能够找到市场上对您的产品/服务目标的潜在客户，

3.采取行动（如网站访问，咨询以及购买）：可跳过式广告（可跳过广告），这种广告形式的营销用途在于提升网站访问量，网站咨询以及产品购买，也是最常见的广告形式。

接下来我们看看社交媒体推广。

3）Facebook广告

Facebook广告是用户主动搜索服务/产品，而Facebook广告则是偏向于“你来找用户”，在市场中找到那些对你的服务/产品吸引力的人群，所以人群的精准定位在营销中尤为关键。

1.粉丝型广告（Page Like Ads，粉丝）：它是用于为Facebook主页吸收并累积粉丝数量的一种广告类型。简而言之，为商家的Facebook主页点赞，点赞之后，既能够出现在该用户朋友的Facebook动态消息中，而且也等于订阅了你将来的主页内容，在未来将会带来多次曝光。

2.引流型广告（Traffic Ads，流量）：它的主要特色是为网站引流，通过广告发布，用户点击的Facebook帖子后将去到你的网站，了解更多相关内容。

3.简讯型广告（Message Ads，转化）：当用户看到广告时，点击一下即可与商家展开对话，通过Facebook Messager实现。

4）Instagram广告

Instagram作为Facebook附属的社交媒体品牌，以简约的设计，有趣的内容和替代的体验，深受海外年轻人的喜爱。一起来看一下Instagram的广告类型。

图片广告（图片广告）：推荐使用简洁精美的创意素材描述品牌故事，可采用正方形或横向格式的照片。

视频广告（视频广告）：现在短视频市场非常火爆，视频广告具有极佳的视觉体验，而且还拥有出色的动态画面和声效体验效果。

轮播广告（Carousel Ads）：用户在单条广告中滑动查看更多照片或视频，素材丰富，发现你的品牌故事。

快拍广告（Story Ad）：打造定制化内容，互动性强，出现在用户instagram的最上方。

5）网站

很多人看到这里会比较好奇，为什么网站也会算在推广方式之一呢？

网站的本质现在越来越高，如果说广告是营销的前端，吸引到相关的客户，那么网站则是营销的规模，是用户完成转化动作（咨询/购买等）的地方。有些情况是广告投放非常精准，但网站的转化能力不够强，可能原因有：公信力度不高，无相关内容等，导致整体的营销效果不如预期。

网站如果本身导航清晰，内容相关，又有持续的信息更新（例如博客的定期发布）的话，在搜索引擎的自然排名上有比较好的底子，如果再加之一些适当的搜索引擎优化（SEO）工作，就更加锦上添花了。

所以建议大家在做海外推广时，广告和网站需要配合好，这样才能达到比较好的效果。

（图片链接：https://pixabay.com/zh/photos/ecommerce-online-shopping-marketing-3563183/）

3.数据回炉以及分析

大部分商家的推广目标是获得品牌曝光/网站流量/咨询/销量/订单等等。重要建议定期评估营销的表现，根据回路的数据，找到能够继续提升与优化的地方。

品牌曝光/网站流量：在主流的广告系统中，你都能看到品牌曝光量（印象数）和网站流量（点击数），这里的网站流量指的是广告点击量，即用户点击广告后进入网站的数据。在精准投放的情况下（也就是广告投放给了相关人群），推荐从成本的角度来降低。

对于曝光，建议用千次曝光的费用来达到效果，例如你花了$ 1,000，拿到了100,000的广告曝光，平均千次曝光的成本$ 10。同样的，网站流量的效果也需要按照每个点击费用来最低。至少您花了$ 1000，有800个广告点击，那么每个点击成本为$ 1.25，商家就需要看这个费用是否能接受，如果价格偏高，那就需要下功夫来降低成本。

咨询量：咨询则是更进一步的营销目标，它是消费者通过广告了解到商家，看了网站或其他社交媒体的内容后对你的产品/服务吸引力，前来咨询的过程。

建议主要从咨询的数量和质量来检查。而针对3个月的广告，花费$ 2,000，拿到了40个咨询，每个咨询的成本就是$ 50。咨询有10个，每个合理咨询的成本为$ 200，一共成单5个，总销售额$ 10,000，总体来说广告的投资回报为5。

购买/销售量（主要适用于电商）：整个过程是消费者看到你的广告，点击广告后对产品受众，在对价格/运费/真实性/购物流程等其他因素都满意的情况下，在网站上完成购买的过程。

这个营销目标指标起来就比较直接了，一旦转换追踪做得准确到位，能清晰看到花费多少，拿到多少销量，一对比结果就出来了，投资回报比例一目了然。

结语：

海外市场营销的核心是基于周全的市场调查，确定市场需求与受众，然后选择适当的媒介进行营销，最后还要有清晰的营销回报解决方法，才能胸部有成竹地做好海外市场营销。