截止到目前为止，有67%的社交广告用户认为Facebook是他们使用的最有效的社交媒体平台。

就这一点来说，它就像Google广告一样，对于任何一种有效的营销策略来说都是重要的组成部分。曾几何时，大部分品牌可以通过有机方式获得客户，但那个时代已经结束了。现在来说，Facebook从严格意义上来说已经可以定位为“付费游戏”，广告客户需要做的不仅仅是增加帖子的数量那么简单了。

我们可以从这几方面来看：

虽然广告的平均价格下降了2%，但同时广告的曝光增加了34%

Facebook上有7百万的广告商

Facebook广告的平均点击成本为1.72美元

Facebook广告预估可以触及到19亿人

2021年，制定一个可靠的Facebook广告计划，并运用合适的工具来执行，将会比以往任何时候都更重要。这就是为什么我们将要总结一下今年将影响Facebook广告运行主要趋势的原因。

2021年Facebook广告最重要的5个趋势

趋势#1：Facebook的广告成本将继续上升

对于大多数的营销人员来说，Facebook上的广告花费仍然是可以承受的，但成本正逐年上升，许多的广告客户为此而感到担忧。

那么为什么成本会持续上升呢？这其实是一个简单的供求问题。Facebook目前拥有约700万广告客户，高于2016年的400万。但就仅看美国和加拿大这两个国家，每日的活跃用户数几年以来一直持平，并没有获取新的用户。

有一项对2019年10月期间在Facebook上花费了10万美元的200名营销人员的研究表明：

Facebook上的CPM同比增长了90%，而且这个数字还在继续增长中

85%的营销人员担心成本上升，13%的营销人员“极度”担心成本上升

由于42%的营销人员在2019年的支出高于2018年，这种担忧进一步加剧

如果成本继续上升，47%的营销人员认为他们可能会被Facebook的付费广告挤出市场

预计这一趋势将继续下去，并可能因为政治竞选活动吸引眼球的竞争而变得更糟糕

如果你担心Facebook广告的可承受性，你可以将获取新客户的成本与他们的终身价值进行权衡。你可能会发现你的钱花的还是物有所值的。

趋势#2：AI,自动化&AR将会被更多的使用

Facebook一直在大力投资人工智能（AI），以帮助改善广告在该平台上的表现。虽然工具有很多，但是为了看它们是否提高了ROI就值得被测试。

这里整理了一些目前可以供广告用户使用的自动化工具：

广告组预算优化（CBO）:使用CBO，您可以在广告组级别而不是广告级别来设置预算，然后Facebook将其与您的竞价策略（CPA或广告的ROAS）一起使用，以使您的支出最大化。

自动投放：Facebook会替你选择投放位置，而不是选择你的位置，在Instagram, Audience Network, Messenger和Facebook上投放你的广告，并对成本进行优化。

动态格式与广告创意：如果您投放的是动态广告，那么这个machine-learning选项将根据用户最可能响应的广告类型，为每个用户提供个性化的广告版本。它可以用于catalog sales,流量和转换目标。Facebook自己对这类广告的测试发现，与只使用旋转木马类（Carousel）的广告相比，增加的ROAS平均提高了34%，lift平均提高了10%，每增加一次购买的成本降低了6%。

自动语言翻译：对于选定的位置和语言，你可以选择让Facebook自动将您的广告翻译成用户喜欢的语言。注意，Facebook不能保证自动翻译的质量，所以你必须手动检查每一个。

多重文本优化：这个功能还没有完全开放推出，只有部分用户可以使用。你可以为你的广告的主要文本，标题和描述添加五种不同的选项，然后Facebook会根据识别的内容做出不同的文本组合来展现给相对应的用户。

这里举几个例子来看一下，你怎样运用多重文本来调整你的文案：

1.包含可能会促使人们进行下一步动作的价格信息：

全包服务，价格低廉！

全包服务，只需$19.99!

2.添加数据来彰显你的业务价值：

打给我们帮您省钱！

80%的新客户打给我们都会省钱！

3.引用评论：

我们的客人说我们的披萨是最好的！

“真的是我吃到过最好吃的披萨”—近期客人

趋势#3：移动端用户为主使用者

93%的Facebook广告收入都是来自于移动端的广告，这就意味着，如果你是一个营销人员，那么先忽略掉PC端，集中注意力在移动端为好。

移动端广告和PC端广告最大的区别在于图片下面是什么。在PC端，有一个标题和描述但在移动端只有一个URL和标题。

所以当你在写PC版本的广告时，你需要避免在主要文本和描述中出现重复的字样，而对于移动端的版本，你需要确保所有重要的信息都要出现在主要文本中。在“了解更多”提示之前，你在移动设备上的可用空间也变得更少了，所以你需要马上将URL连接进来。

Facebook移动广告另一个必须具备的功能是（Call-to-action）按钮，经过测试显示，没有这个按钮的广告增加获客成本可以增加至2.5倍之多却在同时又大大减少了潜在客户的数量。

趋势#4：从Facebook的新闻推送到Facebook的stories广告

十多年来，Facebook的新闻推送一直是平台本身最注重的事情，不过现在，正在把焦点转向Stories形式上来。

当Facebook第一次发布stories的时候，其实很多人都没有意识到这点，这就是Snapchat和Instagram的目的。但数据是不会说谎的，现在每天都有5亿用户在使用这个功能。

Facebook Stories是把视频，照片和帖子以全屏的格式播放出来，但是只能在发出之后24小时以内可以看得到。停止播放后，实况视频将不会再被看到，所有的点赞和留言只有发帖人自己可以看到。

这种类型的广告可以直接用手机拍摄，也可以到专业的影棚里制作，Facebok的建议是根据你的目标将这两种方式结合起来，比如说手机拍摄可以重点放在内容的创意上，可以做到自拍，而摄影棚的专业拍摄则比较适合于有更高的生产价值的传统广告，所以你的目标不同，要选取不同的方式才是性价比最高的做法。但是如果你注重的是品牌知名度，那影棚的广告牌是毋庸置疑的，千万不要用手机来代替。

为了增加用户的互动体验，提高参与度，Facebook还为Stories ads提供了可投票的机会。曾经有人对一个投票类广告案例进行分析，在观看广告的人中20%参与了投票活动，成本上，有投票标签的广告视频的费用反倒比没有投票标签的广告低20%左右。

趋势#5：视频任然会是互动类广告的首选

每一天，Facebook上都会有将近8亿的视频浏览量。大部分的观看都是通过手机端，所以你想要吸引到更多的观众，就要在制作成移动用户优先的视频广告。

对于视频广告你需要了解到的最重要的一点就是，所有的视频在播放的时候，85%的情况下是被无声播放观看的。这就意味着你需要在视频中加入字幕。你可以自动生成标题再去编辑，或者自己写好比较创意性的文字。

在你的视频广告上线后，你可以用已有的数据整合之前参与你视频互动的观众，来创建下一个互动类视频广告。不论你的视频是在story,新闻或者其他地方被播放，视频的关注度仍然是维系当前已有或者潜在客户的最佳方式。

Facebook在2021年的广告趋势既有积极的一面，也有消极的一面。洞察出它的走向，分析清楚利弊，希望每一个企业都可以运用到最好的资源，得到最好的效果。