一直以来都是外贸企业开发海外客户的重要渠道，很多企业没有独立的网站，或者有网站但是没有重视，很好的进行利用。但2021年开始，越来越多的外贸企业开始关注“独立站”了。

1.为什么关注独立站

外贸企业2021年起更加关注“外贸独立站”，主要有还是由于疫情、B2B平台政策影响，开始更加关注线上拓客渠道，主要表现为以下几个方面：

1.1 疫情影响无法参展  

自新冠疫情席卷全球以来，许多线下展会无法举办，通过展会开发客户的外贸企业业务受到了较大的影响，于是很多企业开始关注线上获客。B2B平台、线上广告，都成为企业获取客户的途径。

1.2 B2B平台也有缺点 

B2B平台作为专门的“线上贸易”平台，拥有海量的买家。

平台通过自身品牌影响力、投放广告、网站SEO等方式，将全球潜在的采购商吸引到自己网站，外贸企业在B2B平台开通自己的企业店铺，就可以上传产品，并通过站内自然流量及投放站内广告的方式，吸引更多人关注、了解我们的产品，并且能够产生在线支付。

从线下转线上的获客的企业均会想到B2B平台。

其最大的优点就是用户精准，由于只有有采购需求的人才会去B2B平台找产品，因此平台上的用户相对都是精准的，因此，对外贸企业而言，B2B平台是非常重要的获客渠道。

但B2B平台也有一定的缺点，例如：在某平台上发布产品后，与客户的沟通均是通过平台提供的聊天工具来完成，平台甚至会禁止企业与买家通过第三方（邮件、微信、电话等）方式进行沟通，这种情况下，买家只认平台，而不认企业，则无法建立“长效跟进”的机制，无法构建“老客户群体”，导致错失大量商机。

原文链接 

https://rule.alibaba.com/rule/detail/11003329.htm

B2B平台在帮助企业开发客户方面有着非常重要的作用，但当企业发展到一定的阶段，还是需要构建自己品牌体系，构建自己的采购商库，做长效生意。

1.3 网络推广的需要  

除了展会、B2B平台，搜索引擎推广（SEM+SEO）均需要独立站作为载体，在我们拓客渠道受限制的时候，通过建立独立站，投放Google广告，当然也可以通过进行SEO优化，获取搜索引擎自然排名，获得更多的流量。因此，独立站是帮助我们进行获客的重要渠道。

1.4 塑造品牌形象，提升客户信任度  

独立站是企业展示企业产品、形象的重要窗口。我们可以通过很多方式联系上买家，与买家进行邮件沟通，在我们通过企业邮箱与买家进行联系时，买家通常也会访问我们的邮箱后缀的网址，来了解我们的企业。如果网址打不开，对企业的信任度是有一定影响的的。

因此，独立站不仅仅是线上获客的一个手段，同时也是企业品牌形象的一个体现，是提升买家信任度的一个重要工具。基于以上因素，越来越多的传统外贸人开始关注独立站。

2.独立站怎么做

2.1 网站类型  

首先我们了解一下独立站的分类，网站可以分为企业官网、营销型网站、SEO网站等类型。

企业官网：以企业形象为主导，展示企业的图片、文字介绍，包括企业文化、公司介绍、公司产品等等；主要是向访客介绍我们的公司；

营销型网站：以产品为导向，向访客展示企业的产品，营销属性强；

SEO网站：通过优质的内容，获得搜索引擎的认可，从而获得更多的流量，SEO站内通常内容非常丰富，更新频率非常高。

2.2 优秀的网站的特点  

访问速度快且稳定：访客如果在4秒内未打开网站，那么50%以上的访客都会离开。因此，在服务器的选择上，要使用我们目标访客所在地区的服务器，我们外贸企业，通常服务器应该使用海外服务器。

适应不同的访问设备：目前人们上网的设备非常多，手机、pad、电脑、笔记本，因此要求网站在任何设备上打开都能具备比较好的体验，因此，响应式网站是一种非常不错的选择。

安全可信：Chrome浏览器会标示网站是否安全，网站作为用户了解我们的重要窗口，因此展现给用户必须是安全可信的。

良好的阅读体验：要求网站展现良好，同时，外贸客户分布在全球各地，因此网站最好也要是多语言比较好，能够满足不同国家地区的访客的阅读需求。

2.3 注意事项  

网站上的联系邮箱，最好要使用与与我们网站域名相同的邮箱，例如，天擎天拓官方网站为：www.topsky.com，那么放在网站上的联系邮箱应该是“@topsky.com”的邮箱，例如market@topsky.com，这样有利于提高访客的信任度。

3.如何利用独立站

3.1 投放广告  

投放网络广告可以为我们快速的带来流量，我们可以通过Google、Facebook、YouTube等平台投放广告，为网站引流。

3.2 进行SEO  

通过SEO，可以帮助我们在Google等搜索引擎获得更多“自然”搜索流量，这里我们说“自然”流量而不说“免费”流量，是因为SEO虽然不用向Google等搜索引擎支付“广告费”，但要取得较好的SEO效果，我们还是需要投入大量的人力、物力在SEO工作上，这些工作产生的成本也是不低的，因此SEO并不是免费的。SEO也是我们通过搜索引擎获得流量的一种方式。

4.常见问题

4.1 独立站有什么优势？  

A：使用独立站，也是有自己明显的优势的。

a.使用独立站，买家数据是掌握在我们自己手上的。我们可以与买家进行邮件，通过社交账号（工具）添加好友，做长期的跟进。

b.价格保护。B2B平台上比价特别容易，由于所有的卖家的价格都标注的非常清楚，而且卖家非常多。而在独立站上，要搜集很多网站进行比价比较费时间，很难操作。

c.体现品牌形象与实力。独立站自由度更高，可以根据需要进行个性化定制，为买家带来较深刻的映象，可以提升品牌“好感度”。

4.2 做一个网站需要多少钱？ 

A：网站的建设主要包括设计师、程序员等工作人员的工资及服务器的成本，通过一个网站的建设费用在几千至几万元不等，同时每年还会有服务器、域名、维护费用，这些需要进行单独续费，具体的费用，需要看建站的服务商。

4.3 同一网站可以同时用来做SEM推广与SEO优化吗？ 

A：可以的。SEM是投放广告的方式将引流至网站，而SEO则是通过优质的内容，获得搜索引擎的认可，将较前的搜索排名位置分配给我们的网站，从被用户点击。

4.4 有必要做多个网站吗？ 

A：有必要。网络营销是一件非常复杂的事情，建立多个网站，对我们进行网上推广很有帮助，主要表现在以下几个方面：

a.便于分析推广效果，如果我们是进行SEM推广，使用多站点，可以更好的监测该渠道的推广效果，同时也方便根据投放的效果，对站点进行优化，提升转化率。

b.多产品站点。公司有不同系列的产品，也可以针对差异较大的产品制作不同的站点，例如：公司有瓷砖、地板、门窗等多种类型的产品，则可以每个产品做一个独立的网站，给采购商的映象更好，阅读的干扰更小。

c.多个网站，也可以进行不同关键字的优化，在SEO中，也可以起到一定的作用。

外贸独立站已经成为外贸必备的工具了，没有独立站的企业应该要快速的安排了！