2020-10-20 11:35:42
在外贸出海的过程中，客户开发是非常关键的一步，也是每一个外贸业务员必须要熟练掌握的一步。海外客户的开发有很多的方式，今天我们就给大家介绍利用谷歌进行客户开发的好方法。
一、免费搜索
现代社会，信息的透明度比较高，我们可以在Google上检索相关的采购商的网站，然后顺藤摸瓜，就能知道客户的邮箱、电话等客户资源。
还有我们可以在谷歌上获取相关的展会信息，这里我们不是说让大家去参加展会，而是说不去展会，你照样可以获取到相关的展会信息。我们在进入到一个展会网站之后，点击“exhibitors and products”参展商和产品，这样我们就可以看到所有参展商和相关的产品了，这样我们也可以轻松得到想要是线索。再通过邮件营销等方式，和这些潜在的客户建立起联系。
二、谷歌建站推广
外贸企业获取询盘线索，一个很重要
的来源就是谷歌的建站推广，通过搭建自己的营销型网站，在上面展示自己的产品和服务，用户搜索相关的关键字进入到我们的网站，进而产生咨询。我们在建站推广的时候，一般会选择Google Ads，购买关键字来为网站引流。
寻找客户很重要，因为其它是我们一切工作的基础，在找到客户之后，我们还需要进行客户资料的手机，比如说，客户公司的地理位置、客户公司的主要负责人是谁，公司的产品线是什么等都要有一个了解。
客户的话一般有这几类，直接客户，包括跨国公司、行业内巨头、区域性巨头，对于一般的公司来书这些都是对接不上的。分销商，对于一般企业来说这一类是比较有价值的。此外还有代理商、系统整合商、零售商。根据客户的类别，再去有针对性的接洽，对于我们是很有帮助的。
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