2020-10-19 17:34:18
对于很多需要获取询盘的公司来说，非常苦恼的一件事情就是怎样判断客户是是不是优质的。在回答这个问题之前，我们先来解决这个问题：什么样的客户算是优质的客户？
很多时候我们接到的询盘，上来就直接问产品，然后发一些产品图过去，产品价格不谈，配置也没有过问，感觉客户也没有详细了解过产品，然后就说要来看厂。不禁让人怀疑这些人是来套新款设计来的。
我们知道很多业务员都很忙，每天有很多事情要做，他们会觉得这些客户就算接待了，也是白白的浪费时间，不会有结果的。
但其实，不只是你业务员的时间宝贵，客户的时间也是非常宝贵的，你换个角度想想，你是客户，你会没事千里迢迢去别人的公司吗？来回机票不是成本？时间不是成本？花这么大功夫，就为了骗取你们所谓的新设计？
前期跟你询价一大堆的客户，难道就一定是真实的？有时候一些针对性强的询盘，未必就是好事情，有时候也是买手的一种策略。可能他们本来就有老供应商，一直都在稳定合作，所以才有那么详细的资料和要求，发这样的询盘，很多时候也只是一种市场调研罢了。
我知道，大家都更喜欢针对性强，要求详细的询盘，在我看来，任何愿意来访的客户，都是非常非常优质的，每个机会都要把握。
我们花广告费获取的外贸询盘，都是非常宝贵的资源，到最后一杆子了，一定要把握住。把每一个到手的询盘资源都认真对待，是一个外贸业务员的基本素养。
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