跨境电商营销，怎样减少预算提升效果

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2020-09-04 16:31:39

由于疫情的影响，很多企业都考虑在营销上消减预算，以渡过眼前的难关。那么我们怎样才能在减少营销预算的同时，保证营销的效果呢？借助多种产品的目标网页，吸引购物者并增加转化次数，对于广告主和购物者来说，都是非常有利的。

那什么是多产品目标网页呢？多产品目标网页列出了与购物者在页面上的搜索相匹配的多个产品（而不是一个产品）。在一般情况下，用户点击购物广告后，通常会被定向到产品详细信息页面或单一产品目标页面。而多产品页面可以让用户看到相似的多个产品。对于购物者而言，这是一种更好的体验。

在电子邮件上两种页面的转换几乎相同，在社交网站上，单产品页面的转化率明显高于多产品页面。因为在社交媒体上浏览和在搜索引擎上搜索的用户的心情，期望和购物方式有所不同。社交媒体上，用户是一种被动浏览的状态，购物的触发方式是冲动购买特定的新发现物品，所以这个时候单一产品页面能达到一个很好的效果。而在搜索引擎中，用户是主动搜索的，这说明他有需求，所以在检索之后，期望从多种选择之中选择自己最心仪的，这个时候多产品页面就显示了它的优越性。

使用多产品页面还可以为购物者提供个性化的搜索体验，根据细分市场的统计，如果用户获得了个性化的同样，那么他们更有可能从我们的品牌中购买更多的产品。44％的购物者表示，在进行了个性化的购物体验之后，很有可能成为回头客。40％的美国消费者表示，他们购买的商品比原先计划的要贵，这一切都源于个性化。

多产品页面的搜索效果要好得多，这就是为什么高级的电子商务网站会使用它们（亚马逊）。他们提供个性化的体验，使40％的购物者花更多的钱，而44％的用户重复购买。

但是，创建多产品页面需要大量技术资源、时间和来自营销的项目管理，这一点是很具有挑战性的。

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