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天擎天拓:B2B企业外贸推广需整合营销

来源:全球赢 责任编辑:全球赢

2020-08-25 15:13:04

突如其来的疫情,给外贸出口企业来了一个急刹车,疫情在全球快速蔓延的初期,众多外贸行业人士对今年外贸市场的前景不太看好,对今年的市场预期也持悲观或是观望的态度。但是随着全球抗疫形势的不断扭转,外贸出口市场又呈现出良好的态势。

据了解,今年Q1季度,我国外贸出口总额3.33万亿元,同比下降11.4%;但自4月份起,出口连续3个月实现正增长,6月份当月进出口同比增长5.1%,其中出口增长4.3%,进口增长6.2%。由此可见,外贸出口市场回暖已是事实。快速的抓住有利时机,打开市场,对外贸企业来说显得尤为重要。


据天擎天拓全球赢SaaS平台大数据显示,我国中小B2B外贸企业在开展外贸业务时,通常都是通过展会的方式来拓展客户的。

展会是一种为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的宣传活动,目的是为了获取订单和有潜力的客户线索,很多外贸企业都有通过展会进行获客的经验。传统的展会开发客户也有诸多的优势。

第一,潜在客户多;参加展会的要么是卖家要么是买家,都是目标明确的来寻找供应商,所以我们能在短时间内接触到很多有需求的潜在客户。

第二,节省时间;一般展会的时间不会超过一个星期,虽然前期准备要花费一些时间,但这几天的展会有可能为企业带来半年甚至一年的订单量。和其它的获客方式相比,面对面的交流会大大减少成交的周期性。

第三,了解竞争对手;在行业型展会中,你可以近距离的了解你的竞争对手,像竞争对手的产品、价格、营销策略等方面的信息。

第四,了解市场;展会也为我们提供了一个很好的市场调查的机会,在展会中我们可以得到行业的第一手资讯,新产品、新服务的推出等。了解市场趋势和市场需求,更好的进行生产和营销策略调整。

当然了,传统的外贸展会营销也有一定的劣势:

首先,价格高;展会的摊位租金句比较贵,其次,如果是在国外参加展会的话,团队的开销也是比较大的。

其次,竞争压力大;展会的竞争压力比较大,就在那几天当中,很多的企业都同时的展示自己的产品和服务,如果没有一定的优势,那压力是非常大的。而且今年由于疫情的影响,很多展会都暂停或是推迟了,出国参加展会也很不方便。所以展会这种获客形式,还是受制比较大的。

因此众多企业开始寻求网络的方式拓展海外业务,今年上半年,天擎天拓单谷歌海外推广业务的咨询需求较上年同期增加32%,增长幅度明显。由此可见,网络已成为B2B外贸企业开展海外业务的重要途径。

那么网络推广有哪些途径呢?网络推广又该怎么选择呢?接下来我们就来聊聊常见的外贸网络推广渠道。

天擎天拓是一家老牌的外贸推广服务商,为外贸企业提供海外搜索引擎、海外视频、海外社媒三大渠道的推广服务。以上三种渠道也是B2B外贸企业进行海外推广的主要渠道。我们就对以上三种渠道进行一个简单的介绍。


海外搜索引擎主要以Google、Bing、Yandex等为主要代表,Google是一款全球性的搜索引擎,全球大部分国家地区均使用Google作为搜索工具;Bing是微软旗下的搜索引擎,在北美地区拥有较高的市场份额;Yandex是一款俄语搜索工具,在俄罗斯及东欧地区拥有较高的市场份额。

海外社媒渠道主要包括Facebook、Twitter、linkendin等,以上三家社交媒体的体量巨大,市场份额高,拥有海量的用户,能够为外贸企业提供海量的曝光。

海外视频营销就以YouTube及Tik Tok为典型代表,由于视频能够表达的信息比图片、文字强烈,因此用户为视频花费的时间更多,营销价值非常巨大。

下面,我们就看看各渠道的营销各有哪些特点。

1、谷歌Google ads广告

提到谷歌推广我们首先想到的都是Google ads广告,通过Google ads广告能够帮助外贸企业快速的在Google搜索结果中获得排名,以更短的时间,获得更多咨询。

Google ads广告是按照CPC来计费的,这是一种点击付费广告,根据广告被点击的次数来收费,展现是免费的,一般的关键词广告都是采取这种定价模式的。

当用户在谷歌上搜索相关的关键字时,谷歌的广告投放系统就会进行竞价,以确定在搜索的结果页上展示哪些广告以及展示的一个排序。

Google ads中,我们可以设置每次点击的最高费用,也可以根据自己的广告目标,设置每日的最高预算。

2、Google SEO

SEO就是我们常说的搜索引擎优化,利用搜索引擎的算法规则,来提高网站在搜索引擎中的自然排名。自然排名提升,不仅会为我们带来稳定的免费流量,还可以扩大品牌知名度,进行有效的品牌曝光、宣传。

SEO,我们经常听到这样一句话“内容为王,外链为皇”,从中可以看出内容和外链的重要性。在内容方面,我们需要大量的原创优质内容,让搜索引擎明白你提供的内容是有价值的,排名自然就上去了。外链方面,虽说是越多越能提高我们的网站权重,但是外链的质量也很重要,垃圾链接还会对网站造成损害。

除了我们上面说的外链和内容,网站的结构、页面的打开速度等,都是影响SEO排名的因素。通过Google SEO的方式进行营销,可以获取比较稳定的免费自然流量,可以拓展更多的访客。当然,SEO也有缺点,SEO需要花费的时间长,见效比较慢。SEO前期需要花费很大的精力去做内容,人力成本非常高。

当然,无论是通过Google ads还是Google SEO的方式进行营销,都需要搭建网站。我们搭建自己的外贸网站,在网站上展示自己的产品和服务,然后通过竞价广告或是SEO优化的方式来获取流量。用户通过检索相关的产品或是服务,在结果页找到我们,进入网站在线购买或是咨询。

拥有自己的营销型网站,让我们足不出户就能获取全球客户。在获取海外订单的同时,我们还可以扩大自己在目标市场的曝光,提高品牌知名度。现在是一个互联网时代,人们遇到问题第一个想到的就是求助于互联网,网站对于外贸企业来说是很重要的,一个高质量的站点,可以帮助你赢在起跑线。

3、海外视频营销

视频营销现在是非常的热门,第一个是因为现在视觉化已经成为一种趋势,第二个是因为视频营销,能够更形象生动的展示我们的产品,给用户带来直观的感受,对产品或服务有一个更全面的了解。进行海外视频营销,我们主要由以下两个渠道:

第一,YouTube。YouTube是全球最大的视频网站,在全球范围内吸引了超过20亿的用户,超过80%的营销人员认为YouTube是最有效的视频营销平台。90% 的用户都表示他们在YouTube上发现新品牌和产品,仅在美国,YouTube2019年的净广告收入就达到49.6亿美元。从这些数据中,我们可以看出,YouTube广告是值得做的。

YouTube广告是Google展示广告网络(GDN)的一部分,是在YouTube或搜索结果中投放广告的一种方式,可以最大程度地吸引用户。由于YouTube是Google的一部分,所以广告客户可以从Google提供的大量用户数据中受益。

第二,Tik Tok,Tiktok是抖音的海外版,根据它现在在海外的话题度,我们就可以知道它有多火。Tiktok非常受Z世代的青睐,但是因为疫情的缘故,在2020年的上半年,越来越多不同年龄层是用户开始使用tiktok。该平台上24至34岁的用户比例从22.4%增加到27.4%,35-44岁的人口从13.9%增加到17.1%。

TikTok的受众遍及150多个国家,是2020年全球下载次数最多的应用之一。我们可以通过tiktok用户的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等来定位目标受众。

除了提供多种广告形式,tiktok还可以追踪广告效果,让我们的每一笔钱都花的明明白白,物超所值。


4、海外社交媒体营销

1)Facebook

截止2020年的第一季度,Facebook 每月活跃用户超过26亿,成为全球最大的社交网站。截至2020年第一季度,每天有超过17亿人使用Facebook。这些约占该平台每月活跃用户的67%,这表明Facebook的大多数用户是活跃用户。流量大、粘性高,这位我们提供了一个很好的广告投放平台。

大多数Facebook用户年龄在25至34岁之间18到24岁是第二大用户群,其次是35到44岁这一群体。根据数据统计,在Facebook平台上有超过1.4亿个企业,这也充分表明了其作为一个营销渠道的重要地位。

2)LinkedIn

LinkedIn是一个主打职业社交的网站,截止到2020年初,LinkedIn拥有超过6.1亿会员,其中,每月有3.03亿活跃会员。对于很多B2B企业而言,LinkedIn是一个很好的获客渠道,因为该平台的用户多是一些企业管理者和行业专门人才。

97%的B2B营销人员使用LinkedIn作为内容分发渠道,LinkedIn负责社交媒体中80%的B2B潜在客户。对于B2B企业来说,选择LinkedIn来进行社媒营销,我们可以有更多是机会接触到具有决定权的管理层,这样能有效的缩短签单的周期。

3)Twitter

Twitter就相当于我们的微博,用户可以阅读和发布称为tweets的短消息,和微博不一样的是Twitter消息不得超过280个字符,用户也可以上传图片和视频。

根据2019年的统计数据,Twitter拥有3.3亿月活跃用户。虽然跟Facebook这种大户人家没法比,但是我们也不可能否认Twitter在社交媒体营销领域也具有一定的影响力。根据数据调查我们发现,十个Twitter用户中有四个在社交媒体平台上进行购买,这很好地反映了社交媒体对消费者的购买习惯的影响越来越大,并突显了品牌在社交媒体上的重要性。

以上就是主流的海外推广媒体,通过媒体进行营销,本质是一种“广告”行为,媒体平台通过对用户进行分析,将我们的产品通过广告的形式,展现给有潜在需求的用户,达到转化的效果。除了网络平台之外,还有一种形式的网络推广渠道,也是B2B外贸企业常用的方式,即外贸B2B平台。

天擎天拓属于网络媒体营销服务商,不提供B2B平台相关业务服务,以下我们就简单的介绍一下外贸B2B平台的推广方式,供外贸企业参考。


B2B外贸平台典型的代表就是Alibaba国际站,其本质就是线上的贸易市场,平台邀请卖家来平台开店,并通过自身品牌影响力、投放广告等诸多方式,吸引买家来平台采购商品。因此,B2B平台的本质是“交易”。

B2B平台的收费模式是年费加广告费,即企业入驻平台需要缴纳一个基础的年费,然后可以在平台开通推广店铺,上传商品,这笔费用有点像线下实体店的租金,每年都需要支付的。当然,在平台开通了店铺之后,买家在平台内搜索的时候,可以找到我们的商品,但需要获得更大的流量,企业还需要购买平台的广告服务,才能获得更大的流量,这个就有点像线下的活动宣传或者线下广告。

网络媒体平台广告与B2B平台是两种不同形式的推广渠道,在实际推广过程中,企业可以选择使用B2B外贸平台,也可以选择网络媒体平台,当然,也可以二者同时选择。由于网络媒体平台相对较多,我们本次就重点介绍网络媒体平台的选择。

面对如此多的推广渠道,外贸企业该如何选择呢?

多年来,天擎天拓一直致力于海外营销推广的探索与实践,拥有丰富的外贸推广经验,根据近年来推广实践,我们发现,外贸推广渠道的选择并不是非A即B,而更应该是一种组合的方式,即整合营销。

搜索、社媒、视频三大渠道的作用是不同的,搜索可以帮助企业将产品呈现给那些有潜在需求的用户,社媒则可以帮助企业累积粉丝,做长期的品牌影响力。视频则是展示企业产品及实力的重要媒介。通过搜索、社媒、视频三者结合,整体塑造品牌形象,能够更好的提升转化,获得更多的海外订单。

因此,天擎天拓推出了针对外贸行业海外推广的智能AI大数据营销平台系统全球赢。该平台以智能AI技术、大数据技术为基础,开发出“1+3”模式海外营销方式,为外贸企业提出了全新的海外拓客解决方案。以AI智能网站为核心,通过海外搜索、社媒、视频三大渠道营销,为外贸企业提供可感知效果的海外营销推广服务。

全球赢智能建站系统依托13年海外营销数据积累,通过大数据技术分析海外访客阅读习惯,描绘海外采购商用户画像,设计制作更适合海外访客阅读习惯的推广型站点,从询盘管理、语言版本、视觉体验、安全性、访问速度等诸多方面进行升级,给用户更好的访问体验,提升用户对站点、企业的信任度,提高用户询盘的概率,最大限度的留住潜在客户。

全球赢搜索营销系统有别于传统的海外搜索营销系统,全球赢在为企业提供搜索竞价广告服务的同时,也为企业网站提供搜索引擎优化服务,将搜索引擎竞价广告优化技术与自然搜索结果优化技术相结合,为企业提供长效持续的搜索引擎营销,最大限度的从Google搜索上获得流量的同时,也可以通过Bing、yandex等其他搜索引擎获得流量,为企业带来更多曝光及成交机会。

全球赢海外视频营销服务,则是视频角度,为外贸企业提供品牌宣传及推广服务。视频已成为国内传统外贸企业拓展海外市场的新途径,在YouTube、Facebook、Twitter、linkedin、tiktok等众多海外社交媒体平台上已有企业发布企业、产品视频吸引潜在客户。但优质视频的制作难度系数大,制作成本高,使得传统企业放弃使用视频营销。全球赢视频营销团队,能够为企业提供从策划、拍摄、剪辑到推广的全系列服务,为企业开辟海外营销新方式,新通道。

因为充分认识到社交媒体拥有的强大流量,同时具备强大的粘性,良好的海外社交媒体运营能够帮助树立更好的品牌形象,并且有更多的机会向行业采购商展示自己的企业及产品。因此,全球赢推出社媒营销系统,通过整合Facebook、linkedin、Twitter、YouTube等海外社交媒体资源,帮助企业获取海外粉丝,做长久持续营销。

传统的外贸网络推广主要是开通海外推广账户,然后进行广告投放。但是,网络推广是一个系统性的工程,需要从关键词、创意、落地页、访客追踪、询盘管理等诸多环节进行统一管理,才能达到比较好的推广效果,而全球赢就从全方位的从这几方面为您的外贸推广报价护航。

首先,我们专业的广告优化师为您提供广告投放优化服务,从关键字的选取、账户的搭建、创意的设置等,帮助您将客户“带进来”。

第二步,我们的建站服务,通过良好的访问、展现帮助您将客户“留下来”;

第三步,社媒营销、视频营销体系则可以帮助您让更多的潜在客户“增长起来”。

通过以上三步系统化的营销体系建设,让您的推广不仅仅只存在于投放竞价广告的那一段时间,那一段区域,而是一种长效化持续营销,营销效果显而易见。

网络流量成本越来越高,外贸企业如何用有限的成本,获取更多的询盘,获取的询盘又如何提升转化,都外贸企业会碰到的问题,天擎天拓依托在外贸营销领域的积累,通过对近年来客户推广转化数据的分析,发现整合营销更适合B2B外贸企业。移动互联网时代,B2B外贸企业在进行海外营销时,更应该改变传统思维,从全局出发,做更广、更持续的营销,在提升询盘量的同时,提升转化。

 

 


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