想开发俄罗斯和东欧市场的你,选对搜索引擎了吗?

来源:询盘云 责任编辑:全球赢

2020-08-11 13:49:34

提到俄罗斯,你会想到什么?

是一望无垠的辽阔国土,还是冰天雪地的西伯利亚;是二战中可歌可泣的卫国战争,还是铁血总统普京?

从事多年国际贸易的朋友,首先会想到的,一定是让人垂涎的巨大商机——俄罗斯市场。

前不久,询盘云汇集了一篇各国海外客户贸易偏好,讲过俄罗斯商人的采购特点及思维方式,没有看过的盆友可移步☞各国买家都有什么特点?建议外贸人赶紧收藏

今天,我们和大家聊一聊,关于拓展俄罗斯市场的必备广告“工具”:

 

Yandex是什么?

在了解Yandex之前,按惯例,还是先上一组数据:

Yandex的月访问量总数达到32亿,其流量在俄罗斯排名第一,在全球排名第三,仅次于谷歌和百度(搜索引擎排名)

在俄罗斯,每个月有超过6960万个不重复用户拜访Yandex的网站

俄罗斯有89.7%的网络用户每月至少拜访一次Yandex的网站

Yandex占俄罗斯在线广告市场59%的份额

SimilarWeb 20207月最新数据)

Yandex对于绝大部分人来说,比较陌生。Yandex是俄罗斯重要网络服务门户之一,是俄罗斯网络拥有用户最多的网站。

如数据显示,每月访问Yandex的人数(包括外国访问者)达32亿,正因为如此,国内外的广告主都把Yandex推广当成俄语广告发布的首选手段。

为什么要用Yandex开发俄语系市场?

目标客户的覆盖面广

Yandex目标客户覆盖面极广,用户包括来自俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦等十几个俄语国家80%以上的网民。Yandex在俄罗斯的用户覆盖率达到94%,其用户在德国和美国等发达国家也有分布。


* 每天有500多万人在Yandex上频繁搜索汽车、轮胎、塑料机械、化工机械、玩具、工艺品、陶瓷、内衣、服装、鞋帽、五金、皮具、医疗器械等关键词。

对俄语的精准理解

Yandex着重于本土化的技术,其中对俄语的精准理解,是Yandex超过Google的核心竞争力。

比如,在关键词搜索中,俄语“帽子”有六个对应单词,在Yandex搜索这六个单词,会指向同一个结果,而用Google搜索,则会有完全不同的六种结果。

俄语一个单词能有20种以上的变化,但意思相同。企业做广告关键词为了覆盖全体用户,用谷歌投放时,需要做20多个关键词,而用Yandex投放时,只需要一个词即可覆盖全部用户。

 

怎么才能让Yandex推广有效果呢?

Yandex投放广告其实是一件挺容易的事情,但是投放了广告以后,怎么才能把广告带来的客户访问转化成生意,这就不是一件简单的事情了。下面我们来讨论一下如何把广告做好,进而转化成订单。

01

 做好关键字的选择

Yandex推广的本质与谷歌类似,都是购买关键字。我们做好关键字的选择,就能够提升优质的用户流量。


在选择关键字时,可以从用户、客户、代理商处得到反馈信息,从产品定位、企业网站定位提炼出关键字。

当然,参考竞争对手是最有效的手段,我们可以在Yandex.ru里面搜索当前行业的核心关键字,然后查看排名前20的同行网站,参考他们的产品布局和主推关键字。

02

做好网站的建设

Yandex推广的前提是要有一个可以正常运行的俄语网站。

要知道,一个专业的俄语网站不仅能有效地展现品牌、产品信息,还能在Yandex搜索中有不错的排名,被更多的潜在用户点击和访问。

那么企业该如何建设一个俄语网站呢?

一个优秀的俄语网站必然要为俄罗斯用户提供良好的访问体验,尽可能让用户在短时间内找到需求的信息。

① 网站的整体色调要符合企业形象。用户访问网站时很容易对企业留下印象,如果网站和企业形象不符,很容易产生脱节。


② 保证网站访问速度。企业想要针对俄罗斯的用户开展推广,那么就要让更多的用户能快速地访问网站内容。想要达到这个目的,企业就要使用部署在俄罗斯的服务器。

③ 俄语翻译一定要专业。很多网站的翻译都是中国式俄语,并不适合俄罗斯用户浏览,要知道网站是给俄罗斯客户看的,因此一定要注意他们的语言习惯。不专业的翻译会让访问的用户觉得网站内容十分生硬,专业性大大减弱。

④ 符合俄罗斯客户的审美习惯。俄罗斯客户的很多信息都是通过网站了解到的,最好在首页上直接展示公司的资质和实力。另外,大多数俄罗斯客户都喜欢简单大方的网站,这一点值得关注。


⑤ 做好网站销售的接待工作。比如有俄罗斯的客户来电咨询一定要做好接待工作;当有客户网站留言咨询或者邮件询盘的时候也要认真接待;如果是跨国广告投放,因为时间差异,要做好下班以后的接待工作。

03

做好广告投放时间选择

产品不同,最佳的广告投放时间也有所不同,我们可以通过广告账户的历史数据、第三方数据报告来找到用户搜索量最大的时间段进行广告投放。

以上就是关于外贸企业如何通过Yandex打开俄语市场的简单分享。

对于外贸人来说,大家最终目的不仅仅是流量,更多的是询盘和订单,所以,如何把广告投放花费用出效果,则是我们最应该要考虑的事情。

  • 相关渠道

    相关市场

    扣费方式:cpc

    最低出价:?

    首充价格:询价

    类型:海外搜索引擎

    适合行业:全行业

    适合市场:俄罗斯、东欧

    所属市场: 俄罗斯
    投放咨询

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