B2B行业怎样进行有效的谷歌推广？

来源：全球赢责任编辑：全球赢

2020-08-09 11:55:41

B2B行业，和B2C行业是有一定区别的，由于销售周期长、竞争激烈等一系列因素，让B2B行业获客比较困难，随着线上推广的不断发展，很多的B2B行业也开始寻求线上的获客机会。那么，很对B2B行业的特点，我们怎样进行有效的谷歌付费搜索呢？

一、了解受众，并迎合他们在购买周期中的位置

很多时候，我们的谷歌广告没什么效果的原因在于，我们对于潜在用户不了解，还在第一次与用户接触的时候就希望一步到位的进行合作。B2B行业想要进行有效的谷歌付费搜索，可以：

1）在广告文字中创建切合实际的号召性用语：如果不确定哪种号召性用语最有效，，可以进行A/B测试，但在选择一个号召性用语之前，请确保我们有足够的数据CTA超过另一个。

2）完善我们的目标网页：目标网页体验是获得潜在客户的最重要因素，尤其是在消费者在做出决定之前也要访问竞争对手站点的行业中。

二、持续改进关键字策略

在任何行业中，定位正确的关键字都具有挑战性，对于B2B行业来说，这种挑战尤其大。关键字展现我们的品牌，使潜在购买者熟悉我们的产品的起点，因此找到有效的关键字，维护广告组中关键字的列表至关重要。

1）暂停或删除任何“搜索量偏低”的关键字，并根据首页出价估算值提高关键字的出价。

2）竞标人们正在搜索的关键字，而不是吸引力有限的特定于产品的关键字。

3）不要排除高印象，低点击率的关键字。当然，如果这些高印象，低转化率的关键字让我们付出比较高的代价，那就一定要谨慎使用了。

三、创建完整的付费搜索体验，从竞争对手中脱颖而出

1）精心制作广告文字，突出产品、服务的优势。找出我们和竞争对手区分开来的因素，利用这一点来为我们吸引来流量。此外，要确保我们的副本以清晰、令人信服的方式表达出买家的痛点。

2）集中预算，研究发现，B2B公司在工作时间内的周一至周五表现最佳，我们可以在这一阶段将广告投放频率提高，改善广告的效果。

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