一、中国珠宝行业背景解读

随着经济快速增长，各种社交活动充斥着人们的日常，而珠宝首饰则成日常社交中必不可少的元素。根据中国前瞻产业研究院整理的相关数据，2010-2019年中国珠宝行业的新成立企业数量整体上呈现增长趋势，2019年新成立企业数量为424家，截至2020年3月15日，新成立企业数量67家。中国珠宝企业的发展速度暗示着珠宝行业热潮的到来，同时各家企业也面临着强大的竞争力。在珠宝企业不断快速增长的热潮中，如何成功出海赢得属于自己的第一桶金？接下来小编将重点阐述Google Ads如何携手珠宝行业再创营销新奇迹。

二、珠宝出海，Google Ads必不可少！

珠宝出海需考虑用户的喜好、习惯、以及特定，从而能做到精准定位，出海一步到位，而谷歌用户恰好符合珠宝行业的目标客户特点，具体表现为以下几个方面：

1. 珠宝类产品搜索量大：在2018年，全球范围内谷歌上共计有15亿次关于珠宝的搜索，同步增长13%，预计到2023年全球珠宝*市场将超过118亿美元，复合年增长率为1.5％。

2. 国外零售网站购买习惯：超50%的谷歌用户表示他们具有从国外零售网站购买物品的经验。

3. 多样化广告形式：Google是一个强大的平台，可以提供给广告主各种形式的广告，包括搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告、发现广告等。通过不同的广告形式触发不同的人群，可以从多角度进行用户的覆盖，并最终达到产品营销的目的。

4. 人群精准定位：对于珠宝出海商来说，找到精准的用户群可以让广告投放达到事半功倍的效果，而GoogleAds允许广告针对年龄、性别、家庭收入、兴趣爱好等等特点进行定位，通过不断分析用户群体，精准定位用户人群，从而快速提高广告投放效果。

三、珠宝出海，Google Ads投放策略指南！

1. 找对Google Ads投放地区，快速起量！

预计到2023年,全球珠宝市场将超过118亿美元，复合年增长率为1.5％, 在2019年，全球珠宝收入最高的国家是中国、美国、俄罗斯、英国、德国，在这些国家中，美国的搜索量是最大的：         

土耳其和印度是珠宝行业的顶级新兴市场，销量最高，同比增长最快。

2. 找准珠宝出海的最佳时期！

根据Google历年数据显示，在美国11月（黑色星期五）和12月（圣诞节）是珠宝的最受欢迎的时间，因此在进行广告投放时，广告主会发现在每年的11月-12月订单会火爆增长，同时也提醒广告主在每年的8月份到来时就应该提前做好广告投放的准备，提前进行好账户设置，同时做好产品的储备，以便在流量高峰期到来时能应对自如。

3. 了解自己的产品，让出海一步到位！

如何让出海一步到位？产品分析及人群特征总结是核心。珠宝行业产品多种多样，包括戒指、项链、耳环、手镯等；对不同产品用户群体的把握程度解决了Google Ads的投放策略以及直接影响着投放效果，因此做好Google用户群体的分析至关重要。而通过近几年数据显示，Google上戒指类搜索量最多，其次是项链，再者是耳环，之后是手镯。

（1）针对戒指产品，Google Ads投放技巧：

Google数据显示，用户在搜索戒指时，美国客户最常根据“用途”进行搜索，因此在进行戒指的广告投放时，多用使用用途类关键词，比如engagement, promise，weeding等，通过这类搜索词可以找到精准用户，让广告投放效果快速显现。除用途类关键词外，部分用户还会进行品牌关键词的搜索，因此提前做好品牌效果，提升品牌力度也会让广告投放效果加倍显现。

（2）对于项链产品，Google Ads投放建议：

不同于戒指产品，对于项链这款产品而言，用户搜索最多的是材料及名称，比如Gold, Pearl, torque,Diamond, Silver等等；其次是项链的款式，比如Cuban, Locket,等。除此之外，定制项链也出现了新的热潮。因此在进行广告投放时，无论是搜索广告，还是shoping广告，在进行产品描述时，尽可能的添加上产品材质及风格，可大大提高产品的曝光率，并增加产品对有效人群的吸引力。   

（3）针对耳环产品，又该如何投放呢？

和项链产品类似，对于耳环产品，用户最常根据“材料”和“款式”进行搜索,包括Diamond, Gold, Pearl, Silver, Hoop, Stud等，而品牌类的搜索则偏少。  

（4）手镯产品，用户人群特性如下：

由于产品特性不同，因为用户在进行搜索时主要用到的搜索词及所关注点也不同，对于手镯产品来说，消费者会更多的搜索特定的品牌，比如Pandor, Cartier等等，其次是材料，如Diamond, Leather,等，价格是用户最不关心的层面，因此很少用户在搜索时使用价格类词汇，因此在进行手镯产品广告投放时，大可不必使用cheap类关键词。

4. GoogleAds受众群体建议：

GoogleAds广告形式多种多样，不同产品形式可帮我们以不同的形式覆盖到不同的人群，对于珠宝出海商来说，选对受众群体可让广告起到立竿见影的效果。对于珠宝出海商来说，无论是投放购物广告、搜索广告、展示广告还是YouTube视频广告，受众群体建议如下：

（1）兴趣受众：对时尚饰品感兴趣的人群，不一定是精美奢华的珠宝，建议产品平均价格是＄50-＄200。

（2）热门品牌目标受众：可寻找与自己产品类似的品牌，并进行品牌目标受众的设置。

（3）潜在消费者：包括奢侈品购物者、购物狂、时尚达人、砍价狂人、美妆达人等。

5. 网站建议：页面设置精美！让销量更上一层楼！

GoogleAds可帮助广告主将精准人群引入到网站，而网站的设计样式则直接影响着下单量。珠宝首饰最注重视觉效果，视觉效果可直接引导用户进行产品的详细了解，吸引用户产生购买欲望，因此页面的美观度是提升Google Ads投放效果中必不可少的一个环节。

优秀网站示例如下：

四、Google Ads效果投放展示

珠宝首饰属于消耗品，随着广告的持续投放及广告的不断优化，效果会逐渐显著出来。以下为大家展示某珠宝公司近期的Google Ads数据表现：

1. 产品曝光趋势：经过两个半月Google Ads持续投放，广告展示量增长147倍。

2. 网站流量变化趋势：随着广告的投放，网站流量也相应增长147倍。

3. 转化数据变化情况：随着产品曝光度的增加，下单量在5月初达到最高峰，比3月份增长了28倍。

随着生活节奏的加快及各类社交活动的显著增加，珠宝首饰的需求量在全球范围内显著增加，因此利用好Google Ads进行珠宝出海是发展趋势。希望通过此文章的介绍，各位珠宝首饰出海商能有一个清晰明了的出海策略，也希望大家能持续关注我们丝路赞学院，我们将以更多的实用内容回馈大家！