外贸出口，海外市场评估的关键步骤

来源：网络责任编辑：全球赢

2020-06-19 13:45:02

一、选择一个特定的国家进行评估

多样化的人口，不同的历史、文化、信仰、语言等，在进行国际市场拓展的时候，我们需要逐个国家进行市场机会评估。

二、分析内部数据以了解消费者行为和渠道活动

分析我们现有的内部数据，看看尽管没有在新的市场大量投资，来自特定市场的线索是否激增？某些国家的销售周期更短或获胜率更高吗？给定市场中的平均购买价格是否更高？这些线索我们可以从负责销售和业务开发的人那里拿到，还可以选择一些分析平台进行查询。

一般的平台都可以按照位置跟踪流量分布，可以查看流量的来源，流量到达时发生的情况以及流量转换的程度。如果某一个国家流量大，参与度高，转化次数可观的话，就表明我们可以进行该市场的开发。

三、估计潜在市场的规模和竞争

我们可以在在Google Market Finder中输入竞争对手的网站，它将提供有关区域搜索的信息，并自动建议与URL相关的类别。

Google Market Finder是估算市场规模的好方法，还可以滚动 SEMrush Traffic Analytics中竞争对手的首页列表，找到市场需求并研究目标地区的潜在客户群。

四、评估在目标国家/地区开展业务的难度

研究在特定国家/地区开展业务的难易程度，考虑其本地经济状况，其在全球经济中的整体地位以及其每户平均可支配收入。可行的产品是一回事，而找到愿意并有能力为此买单的客户则是另一回事。

五、考虑语言障碍和本地化费用

在我们进行目标市场考察的时候，除了诸如消费行为、市场动荡和经济增长之类的因素外，我们还需要考虑语言环境。以此来衡量我们在进行本地化推广的过程中，营销苏需要付出的代价。面向英语区的国家都还好说，面向小众语言的国家，就有些比较棘手了。

六、在竞争中提升我们的营销基准

到这一步，我们对市场已经有了一个初步的了解，现在我们需要对竞争有更深入的了解，并以此为基准对我们的表现进行衡量。

将我们的网站性能和国内地区的竞争对手的网站性能进行比较。

比较我们的竞争对手在新的目标地区的表现。

比较我们的国内竞争对手和新目标地区的本地参与者的流量。

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