外贸营销，进行用户细分的6种方式

来源：网络责任编辑：全球赢

2020-05-07 08:37:30

根据消费者的喜好和行为来锁定消费者，在用户有需要的时候准确的给他们提供想要的，这种智能的营销细分越来越受到营销者的欢迎。品牌和营销人员可以通过以下六种方式，使用行为定位和细分来构建更智能、更具成本效益的营销活动。

一、通过再营销提升销量

行为定位的最基本形式可能是再营销，营销人员可以利用消费者在网站上的先前行为。分析用户的访问历史，创建针对于客户的再营销广告，这样做会有效的提高点击率、准化率以及投资回报率。

二、根据收入投放细分内容

旅游网站Orbitz的案例，据报道，该网站根据消费者使用Mac还是PC，来分别展示搜索结果。由于Mac的价格比PC高，因此其用户群更加富裕，因此会为使用Mac的用户，提供更加昂贵的酒店等。《华尔街日报》的一项实验确定，在Mac用户的搜索结果首页上，酒店客房的价格要高出11%。

根据用户的收入进行细分，制定不同的广告系列，满足不同收入的用户的需求。

三、精准的目标定位

出了了解消费者的互联网行为，更多的了解消费者本身，有助于营销人员实现合适的人、合适的设备、合适的时机来进行营销。我们可以将用户的在线行为，结合地理因素、人口因素，来进行精准的目标定位，实现更好的广告和营销活动效果。

四、使用行为定位来创建量身定制的受众群体

营销人员可以使用行为定位，来创建量身定制的受众群体，这样做可以使我们创建多个具有不同角色的广告系列。将行为定位与兴趣定位、受众特征定位相结合创建受众群体，可以帮助品牌为每个受众群体，设计最有效的广告素材。这将有助于提高广告的相关性，从而提高点击率和参与度。

五、相关产品定位，寻找新客户

行为定位还可以帮助品牌找到全新的客户，营销人员可以通过，针对购买与你的产品相关的产品的消费者进行营销。比如说向健身的人推荐健康餐。

六、优化站点导航

用户花多少时间在在你的网站上？他们是只访问一页然后离开还是访问了许多页面？们的页面路径表示他们可能正在您的网站上寻找什么？他们找到了吗？每一个做搜索引擎建站的营销人员，都应该好好分析这些问题。

然后进行相应的站点导航优化，力图让用户在你的网站上找到所需内容，减少跳出率，提高自己在搜索引擎上的自然搜索排名。

（图片来自网络）

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