原创
2020-03-26 18:21:46
我们进行外贸推广，获取客户进而产生了联系，那么怎样才能更好的把握住客户，从而促成签单呢？以下七点，是关于英美商业文化之间的差异，了解好这七点，帮助你把握住英美客户。
一、工作习惯
美国人比英国人更敬业，英国人倾向于减少工作时间，英国每年平均工作时间为1,681，而美国则为在1,780。美国人经常在办公桌前吃午餐，而在英国，他们则需要一小时的午餐时间以及全天的其它休息时间。
我们要根据不同的地区客户的工作习惯，来安排会谈的时间，避免在客户休息时间打扰到客户，尤其是你的英国客户。
二、说话方式
搭载术语差异，英国人更直接一些，尤其是在业务往来方面。但是直率有时候掌握不好，就会直接变成粗鲁，所以在业务往来的沟通上，你一定要掌握好分寸。太含蓄为人所不喜，但礼貌同样也非常重要。
三、商业会议
由于地域差异，在美国面对面的会议要比在英国少得多。如果你面对的是英国客户，很有可能会要求面谈，所以一定要做好心理准备。
在英国，自我促销比在美国更吹牛。能够在社交媒体和无数其他渠道上推广自己和品牌，一在美国的商业文化中具有绝对必要性。因此，拥有合适的团队来指导你的营销至关重要。你需要一个具有丰富经验的人，来把握目标市场的温度，以便你了解到他们想要和需要的信息。
不管我们做那个区域的市场，倾听你的客户群体非常重要，只有你认真了解了你的客户群体，你才能制定出合理的营销方案。同样，在获取客户之后，签单过程之前，这个阶段你也一定要把握住各个区域客户的习惯，不然很可能错失掉。
（图片来自网络）
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