打造品牌的目的是为了在嘈杂的市场环境中找到自己的位置，从而能够吸引正确的客户。 如果只是持续的推销自己的产品，其效果一定很差，因为人们不是在寻找一个简单的替代品，他们希望能够和商家产生情感链接，如果你足够厉害，能够让你的消费者感受到美好和变成一个更好的人，那么自然，你的生意一定不会太差。

无论你通过任何营销方式接触和吸引流量，首先要思考的是，你们这些流量吸引到哪里，如果是直接到网站的某一个LANDING PAGE，那么其效果不一定很好，就算可以转化3%，那么还有97%的流量该如何处理呢，如果我们不花心思去培育和转化这97%的流量，我们的投资回报比例就会很低，这一定不是一个聪明的选择。

如你的客户是通过GOOGLE来的，这个流量就如自己走进你商店的客户一样，多半是准备购买的流量；如果你的客户是从FACEBOOK认识你的，那么转化她相对就比较难一点，因为她在FACEBOOK上是和朋友，家人互动的，并没有购买的意图，这样的流量更需要你耐心培育和转化，一步一步变成支付客户和真正的粉丝。

显而易见，这个过程需要耐心和时间，而每一个阶段需要不同的内容去转化，一个从来没有或者刚刚认识你的流量，你上来就给她打一折，其效果一定不会那么理想，这就是为什么很多朋友就算使用了各类社交媒体，效果还是欠佳，其主要理由是，我们只关注了销售管道的底部，而非顶部，因为销售漏斗的顶部的工作核心是吸引和培育，这也是各类社交媒体，从商业角度来说，最最重要的工作。如果我们只是把社交媒体当作一个销售的场所，那么违背了社交媒体的本质，那就是“社交”。

当流量在不同阶段的时候，他们关注的内容是不同的，作为商家，你就需要在正确的时候给与正确的内容进行流量的转化，其对应的KPI固然也是不同的，而且，如果她的购买行为是一个比较大的采购（如价格高的产品），那么她需要培育的时间就更长，而这个培育是你需要通过不同的内容去培育的，就算她是通过网络进行调研和搜索，你也需要制作足够的内容帮助她去调研和搜索。

首先，她能搜到你吗？当她搜你的时候，跳出来的都是什么内容呢？这些内容是否有一致性，是否积极，是否能够真正帮助到解决她的各种有关产品的问题，是否可以和她产生情感链接从而信任和喜欢你？

其次，无论这些流量，是从红人，社交媒体广告还是Google广告而来，你都需要有一个场所进行培育和转化，就如一个线上社区一样，和大家保持互动，这不是一件简单而立竿见影的事情，它需要你持续的付出，这个过程需要不停的策划内容，制作内容，传播内容以及优化内容（通过数据监控），这就是内容营销的本质。从而帮助他们在需要购买的时候第一时间想到你并且做出采购行为。

为了能够帮助大家彻底的理解其社交媒体的本质，我们之前也录制了一个小视频和大家分享如何正确的使用社交媒体。

综合以上三个理论，制定出自己的营销战略，所谓战略其实就是方向，如果只是东打一枪，西打一炮，这样是无法从根本上解决问题的，你的投入也是徒劳的，这篇文章的目的就是在于帮助你建立一个完整的流量闭环，真正进入一个良性的营销体系。