实现海外品牌增量，为什么要选择YouTube？

来源：网络责任编辑：全球赢

2020-02-11 14:01:54

在互联网出现之前，电视广告是营销活动的王牌，流行节目之间的广告几乎能够覆盖到近乎全面的受众群。无论是在抢占本土市场，还是在寻求海外扩张，品牌都会选择将大部分营销预算用于电视广告。

然而，在数字发展迅速的今天，电视广告还是覆盖率第一、最有效的视频营销渠道吗？事实是，这一切都在改变。为什么这样说？

1、用户的观看习惯被改变，互联网个人黄金时段到来

随着视频的出现，用户观看视频的习惯也在发生变化。以前人们都守在电视前面等待，现在大家都更愿意选择自己感兴趣的内容进行观看。这是大多数人都深有体会，这一点不仅对我们，对于海外市场的用户也是如此。

研究表明，年龄在18岁到49岁之间的观众中，超过一半的人要么偶尔看看电视，要么根本不会看。相比之下，64%的wi-fi家庭使用ott（Over the Top 网络视频服务）观看视频，使用率同比增加了17%，观看时间增加了28%。

显然，电视节目正在失去对观众的“控制”，人们对网络视频的兴趣也在增加。由于观众的流失，电视广告如果要达到和以前一样的效果，就需要以更高的频率和更高的成本来实现。所以对于有广告需求的品牌来说，电视黄金时段的含金量和性价比都没了，新黄金时段已经由更自主，内容更丰富的网络视频平台重新定义。换句话说，用户参与度高的“个人黄金时间”已经到来。

在“个人黄金时间”，用户可以基于其本身对内容的兴趣选择看什么样的视频内容。数据显示，那些在YouTube上进行观看视频的用户中，超过60％的人表示，他们观看的视频内容满足他们的兴趣。

这对品牌来说是一个重要的启示，youtube可以吸引用户观看有趣的内容，这些内容最有可能提高转化率。因此，如果品牌想要取得更好的营销效果，就必须注意用户观看习惯的变化，洞察视频内容与受众的相关性，并根据用户的习惯和兴趣开展营销活动，利用youtube等在线视频平台。

为什么是YouTube？

2、Youtube契合用户的习惯，覆盖率更高

作为世界上最大的视频平台之一，YouTube上拥有2000万个月活跃用户，流量和用户市场庞大。与此同时，用户还可以高度契合“个人黄金时间”在有限的时间，有限的设备上观看视频的习惯。

据统计，人们每天花2.5亿小时在电视屏幕上观看youtube视频。在所有由广告支持的ott服务中，youtube有68%的广告覆盖率和41%的浏览时间，这两项都远远领先于其他行业。

更重要的是，youtube可以触达到那些不看电视的人，其中91%的人不看电视、86%的人不进行订阅或不再订阅电视节目，甚至在一周内触达18-49岁的人比所有有线电视台的总和还要多。因此，YouTube广告的受众覆盖率显然可以与电视广告相媲美，甚至超越电视广告。

在过去的营销活动的结果中可得到，目标受众在25至54岁的年轻人，那么youtube广告覆盖人群中就有59%的人从未在电视上看过这则广告，youtube的广告覆盖率占整个系列的24%。换句话说，youtube广告可以有效地接触到那些从电视广告中消失的人，帮助品牌获得更大的增量影响力。

除此之外，YouTube还在吸引千禧一代方面取得了显著成效。好时公司的里斯圣诞树广告为18至34岁，在其营销活动中同时投放电视广告和数字广告，显示YouTube广告的完整覆盖率是电视的10倍。

同样，YouTube的广告效果可以扩展到超过45岁以上的人群。美国退休人员协会（AARP）发现，在覆盖45〜64岁的YouTube用户中，与电视机前的观众有70％的用户是相同的受众，但AARP目标受众效率在YouTub上是电视上的三倍。

所以很明显，在视频时代，各个年龄段的观众都愿意接触数字媒体，对数字视频的兴趣非常高，所以作为对电视广告的有力补充，youtube平台可以帮助品牌以更低的成本提供更广泛、更有效、更好的增量营销结果。因此，如果品牌想在海外获得成功，他们必须重新思考他们的数字营销策略。

3、重新制定营销计划，以数字营销为重点

谷歌的营销团队一直在努力采用以电视为中心的营销策略，但现在它也改变了广告策略，将重点放在数字频道上。原因很简单，他们认为吸引观众注意力的方法是活跃在与他们相同的平台上，将广告活动的重点转移到更受观众欢迎的数字媒体——YouTube上。

作为一个品牌，必须明确，广告的效果与消费者的关注和兴趣密切相关，现在用户的注意力越来越多地转移到YouTube等数字媒体上，品牌必然会跟随。因此，如果你的品牌需要出海，尝试一个数字优先的营销策略，寻求更高的增量转换在youtube上，并可能收获意想不到的惊喜。

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