Google Ads在付费广告领域可谓是老大哥了，全球规模最大、使用最广泛，数百万家品牌卖家使用AdWords在线投放广告，以吸引新客户并发展业务。

但很多外贸企业在接触Google Ads时不太了解投放规则，导致成本不断提高。今天，整理了一些要点，教大家如何合理有效地进行广告投放。

一、重视广告质量评分

这个很关键，谷歌非常注重用户体验，而质量得分是一个衡量体验度和相关性的指标。得分越高，Google会认为你的广告相关性和实用性越高，给你的展示机会也就更多，排名也会比较靠前。

而从广告商的角度来看：质量得分决定出价，评级最高，你就可以以更低的价格获得更高的广告排名，从而实现更高的ROI。

举个例子：对于关键词A，竞争对手出价$2，质量得分4，其他因素0，其广告评级分数为2*4=8；你出价$1，质量得分9，其他因素0，广告评级分数 1*9=9，因为9>8，所以，即使你的花费只到竞争对手的一半，你的实际广告位置却在他之上。

影响质量得分主要有预期点击率，着陆页体验，广告相关性三大因素。

如果预计点击率的状态为“低于平均水平”或“平均水平”，不妨尝试修改广告文字，使产品或服务更能吸引目标受众群体的注意力。

网站的着陆页关乎到广告相关性和实用性。如果高于平均水平，说明此关键字的着陆页结构较为清晰，且与该关键词密切相关。平均水平的话，说明没有太大的问题；要是低于平均水平，就需要调整网页内容来提高用户体验。

如果广告相关性的状态为“低于平均水平”或“平均水平”，说明当前的广告文字内容与关键词相关程度较低，通常可结合通配符插入来提升广告相关性。

二、注意关键词匹配

做过谷歌竞价的朋友们都知道，要想让你的广告出现在谷歌首页，主要看你的关键词。

需要注意的是，关键词匹配方式常见的有三种：广泛匹配、完全匹配、词组匹配，它们决定了谷歌广告至少30%的费用去向。

① 广泛匹配：

这种方式能匹配到最多的用户搜索词，当用户搜索的词跟你用的关键词是近义词，相似词，就会触发关键词竞价。

这种匹配方式是最烧钱的，而且精准度相对较低。投放前期使用，尤其是关键词数量有限的情况下，但后续积累了较多的关键词，最好换成其他匹配方式。

② 完全匹配：

就是100%的匹配，只有用户搜索词跟你竞价的词完全一样时，你的广告才会出现。

这种方式省钱，但会损失很多流量，因为大部分的客户在谷歌上不会特别精准的去搜这个词，或多或少都会加上其它的前后描述词。

③ 词组匹配：

用户只要搜索到你的竞价短语时，广告就会出现，比如“全球赢”这个词组，搜索的时候，前面或后面加入其他修饰词，类似“实用的全球赢”、“全球赢真好用”、“全球赢产品推荐”等等，都会出现排名。这是最合适的搜索词和关键词的匹配方式。

三、有效利用否定关键词清单

提前将大量不相关的搜索词添加进否定关键词清单，比如你事先知道这个搜索词本身网站产品无关，那么就直接删除这些无关搜索词，这样可以确保你花的每分钱都真正用在合格的受众人群，从而降低成本。

要是不知道哪些是无用的，可以通过关键词规划师来筛选和过滤，也可以根据实际客户的搜索词来不断更新这个否定词清单，这在谷歌账户早期的测试阶段和投放初期尤其重要。

四、用心设计广告文案

精心制作引人注目的广告文案，是提高点击率的最有效方法之一。以下是写文案的注意事项：

（1）标题要引人入胜，尽量在标题中使用动词或形容词，以增加吸引力。

（2）文案简洁明了，避免冗长的句子和复杂的词汇，能让客户快速明白你的广告含义，最好可以直接指出用户的痛点。

（3）要准确描述产品或服务的特点和优势，突出它们的独特价值。

（4）巧妙运用关键词：将重要的关键词巧妙地融入标题和文案中，能有效提高广告的展示和点击率。

（5）添加一些明确的呼唤行动语句，比如申请试用、立即购买等用语，促使潜在客户采取具体的行动。

（6）进行测试和优化。制定三个以上的文案，依据不同年龄层、喜好、消费习惯等数据做调整，并实际运用在文案策略当中做测试。完成后，也要持续追踪、即时修正广告文案策略，让竞价更有效。

五、添加广告附加信息

广告附加信息可能不会直接让质量得分提高，但可以提高点击率。其包含附加链接、附加宣传信息、结构化摘要、附加电话、潜在客户表单等。

比如系列级，广告组级，每个附加链接1标题，2描述，1链接，可设置一些比如优惠活动页面，案例页面，展会活动，或者公司活动等等

附加宣传信息可以可添加一些产品特效服务，比如免费提供样品，24小时在线客服，退货退款保证，认证证书名称等等 。

六、设置竞价广告投放时间

对于那些时间段分布很明显的市场，可以在后台设置好广告的投放时间段，从而可以充分利用黄金时间段，吸引精准的流量，有效减少一部分费用。但是要注意，这个功能要针对行业自身的实际情况。

七：进行数据分析和复盘

数据分析是广告中不可缺少的一环。投完广告后，你们要去追踪客户在网络上留下的蛛丝马迹，分析各个关键词、广告文案以及广告组的流量。通过这些数据来调整投放策略，进行更全面的优化，这样才能发挥谷歌广告竞价的最大价值。

当然，以上技巧要基于企业已经明白自己的行业受众、确立了具体目标和整体预算以及KPI后再进行的广告投放。要明白，没有万能的策略，一切都要根据行业和业务的独特需求来量身定制。