外贸出口企业一定要做谷歌推广的原因

来源：网络责任编辑：全球赢

2023-11-09 18:06:12

近几年，随着全球数字化的快速发展，数字化广告的投入正在快速上涨。而谷歌作为全球最大的搜索引擎，在广告营销方面具有不言而喻的重要性。

通过在谷歌投放广告推广，中小企业能够吸引更加精准的客户，以及更好地发展线下销售。

一、谷歌广告，线上广告的首选

在世界主流互联网付费广告阵营中，谷歌广告占有最大的广告市场份额。作为效果最显著的广告，它具有下列优势：

1、大数据分析真实高效

不同于传统广告，谷歌广告能够为您提供广告点击数、产品购买人数的真实数据，让您更好地评估广告的有效性、回报率，并对其进行优化。

2、获得即时流量和销售

谷歌广告具备见效快，精确定位的优势。尤其是对于部分竞争激烈，且通过搜索引擎优化无法有效提升排名的关键词，谷歌广告能够在上线后很快就会在搜索结果页显示，因此，谷歌广告比一般的广告渠道更快看到效果，带来精准流量。

3、精准定位目标人群

通过对用户搜索的关键词、使用的设备、所在地区、语言、年龄进行精准分析来锁定目标人群。企业可以因此获得更加精准的广告投放范围，减少不必要的成本。

4、流量扩展性强

谷歌是全球最大的流量库，企业可以根据自身的需求制定广告投放策略，通过提高投放预算便能获得更高的点击率和曝光率。

企业的广告投放将不会受制于某个平台的流量限制，并且可以通过谷歌平台将广告投放到有谷歌运营的世界各地。

5、广告费用可控性强

根据市场的需求和业务的季节性变动，企业在谷歌广告的投入可以随时调整，非常灵活。

二、谷歌广告投放技巧

谷歌广告包含谷歌搜索广告、谷歌展示广告、谷歌发现广告、谷歌视频广告、谷歌购物广告等多个类型。企业想要打败竞争对手，在谷歌广告中抢占先机，可以运用以下几种方法：

1、精准广告

所投放的广告标题、文案需要和我们的目标关键词保持一致，并且广告内容是明确的解决方案目的是解决用户的痛点问题。

2、精确的关键词

如果关键词过于宽泛，谷歌就会将我们的广告展示在错误的受众群体中，这就意味着潜在客户的点击次数会相应地减少，并且企业的广告支出会增加。

因此需要企业花费一点时间查看哪些是有效关键词，哪些是无效关键词，然后重新进行调整，使其与自己的广告和目标受众群体最匹配，当然这不是一次就能确定精确关键词的，而是在重复添加、删除、调整关键词的过程中确定的。

3、优化广告着陆页

（1）直击重点

标题是用户最先阅读的内容，因此需要在标题中清晰简洁地传达想要向用户传达的信息。

（2）引人注目的文案

内容需要清晰、简洁，并能引导访问者完成我们希望他们能完成的操作步骤。也可以直接在线交流，使买卖双方距离更近一些。

（3）号召性语言

号召性语言（CTA）是着陆页上最重要的元素。它的按钮需要突出表明，例如：提交、下载、立即获取等。

（4）优化搜索

当我们对付费广告和自然搜索的目标关键词进行优化后，并且着落页中也需要放置目标关键词，这样用户通过搜索关键词也能找到我们的着陆页。

（5）感谢页面

这是潜在用户完成表单后随即向他们发送的，目的主要有：①让新潜在客户对其他相关内容感兴趣；②感谢他们的填写，这对将他们推广给客户有很大帮助。

4、提高广告质量得分

质量得分是谷歌决定广告排名的一种方式。质量得分越高，在搜索引擎结果页面上的排名和位置就会越靠前面；越低，排名就会靠后，转化的机会也会减少。

如何提高得分呢？主要从3个方面考虑：

（1）预期点击率：

如果预计点击率的状态为“低于平均水平”或“平均水平”，不妨尝试修改广告文字，使产品或服务更能吸引目标受众群体的注意力。

（2）着陆页体验：

高于平均水平：与Google Ads帐号中的所有其他关键字相比，此关键字的着陆页结构较为清晰，且与该关键词密切相关。

平均水平：与Google Ads帐号中的所有其他关键字相比，此关键字的着陆页体验没有太大的问题。

低于平均水平：需要调整网页内容来提高用户体验。

（3）广告相关性：

如果广告相关性的状态为“低于平均水平”或“平均水平”，说明当前的广告文字内容与关键词相关程度较低。通常可结合通配符插入来提升广告相关性。

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