外贸公司如何做海外推广？

来源：网络责任编辑：全球赢

2023-07-05 18:26:35

一、定义目标客户

制定推广策略做海外推广前，我们需要去定义一下我们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些，是否可以计算出ROI等。你可以问问自己下列问题：

真正为你产品和服务买单的用户是谁？

你的目标是什么？每天多少流量还是每天多少询盘？

通过什么方法吸引到你的用户？

你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？

你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？

二、重视网站质量

外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。可以看看以下几点网站建设策略：

明确网站的目标，全站围绕此目标展开

优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成转化的，所以一定要符合目标市场采购者的阅读习惯

关注网站打开速度，重视用户体验

符合搜索引擎优化标准，注意URL、标题、H1&H2标签、图像标签等优化问题

清晰的转化路径，如表单、联系方式等，让客户能在三步之内联系到你

三、获取精准流量

网站有了，接下来就需要有足够大的有效流量，我们主要看适合外贸网站推广的两大方式。

SEO优化，获取自然流量。这一块主要分为四个步骤：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接

竞价推广，指的是付费流量，是指来自Google Ads等平台的推广流量。网站自身的SEO所能带来的流量是非常有限的，此时Google Ads广告所带来的流量优势就凸显出来

四、进行客户分类

一般的外贸网站，如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户询盘？这时候，你可以把网站的用户大致分为四类：

没意识到自己有需求的用户

意识到需求，但没打算解决

意识到需求，打算解决

意识到需求，在对比供应商

你能否区分了你的网站用户，是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page，是否收集了用户的关键信息？

五、学会客户跟进技巧

询盘如何转换为订单？这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的必备要素，如果从网络营销方面来看，你至少需要做到：

不同阶段的客户是否有对应的不同话术和营销策略

是否有许可邮件营销维系客户关系

对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分

网站上Leads表格是否细分，比如国家区分，产品需求区分

做推广是个没有标准答案的命题，它有很多的解答，当然你也可以另辟蹊径，也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法，做好上述五大流程是最基本的。

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