成功营销的秘诀：汽车品牌如何在 Instagram 激发消费者采取行动？

来源：网络责任编辑：全球赢

2020-01-23 13:52:21

由于始终致力于借助富有沉浸感的视频和图像连接世界，Instagram 已成为广告主和品牌开展故事营销，激发消费者行动的理想平台。Instagram 以图像为灵魂和媒介，吸引着全球各地从体育迷到奢侈品爱好者的广大人群前来，以充满新鲜活力和启发性的方式分享与传递激情、结交新朋友。汽车爱好者和汽车购买者群体尤其喜爱这个平台。

我们探索了 Instagram 如何一路走来，发展成为拥有 8 亿1用户的社群。无论是服装配饰、音乐，还是汽车，用户都能在这个平台上找到自己的热爱。

在当今的移动时代，图像内容持续升温。自然而然，Instagram 便成为当下汽车品牌开展视觉营销的理想之选。

覆盖广大汽车爱好者

长期以来，使用视觉化的图像元素是汽车业营销者在平面媒体和电视上投放广告的黄金法则，这种方法在吸引客户拜访本地或区域经销商购买汽车方面成绩斐然。Instagram 彻底重构了这种视觉化的广告体验，让其焕发出崭新的魅力。

动态、直播或快拍三种方式联合发力，让汽车品牌能够在 Instagram 捕捉用户的诸多行为信号（例如关注最喜欢的汽车制造商、分享最近一次自驾游的视频，或寻找本地经销商购买新车），从而利用相关性强、沉浸感十足的创意覆盖优质受众，有的放矢地传递营销信息。不论您想要覆盖哪一类人群，或采用哪一种传播方式，Instagram 都能提供最理想的定位选项，助您广泛传递汽车营销信息。

分享激情，传递对生活的热爱

#carswithoutlimits 2和 #carsofinstagram 3等热门话题标签深受汽车爱好者的追捧，车友们热衷于在 Instagram 发布带这些话题标签的帖子，广结同好，分享对 #carlifestyle 4共同的热情。这些汽车爱好者中既有车主，也不乏市场观望者5，他们都是 Instagram 平台汽车类帐户的热情粉丝。刷快拍看喜爱的品牌和网红发布的幕后故事是他们的日常，这些快拍内容能让他们近距离接触品牌以及参与互动。

虽然这两类人群都对汽车充满热情，但是他们在平台上的内容参与方式却大相径庭。车主往往会在这里分享对汽车的亲身体验，发布的内容无不透露出对爱车的深厚情感，而观望者发布的照片则更多地反映出他们对理想座驾的憧憬。

了解 Instagram 平台上不同类型的汽车粉丝，有助于营销者更精准地定制营销内容，进而取得最大成效。比如，梅赛德斯-奔驰英国公司为其 C 级敞篷跑车投放了一条快拍广告 (Stories Ads)。他们以 Instagram 快拍格式制作了一条令人赏心悦目、心潮澎湃的广告创意，激发了观众驾驶 C 级敞篷跑车和享受品质生活的欲望，使得广告回想度提升 9 点。

无论是付费投放快拍广告，还是发布非付费快拍，汽车营销者都可以把握无止境的创意机会，利用这种纵向格式传递品牌信息，尤其是对于正在寻找新途径来吸引受众和提升销量的营销者而言。

视频的巨大推动作用

“讲故事、说体验”的交流方式推动着社群繁荣发展，而 Instagram 天生就是分享故事、生动呈现体验的平台，尤其是使用视频格式的情况下。随着在移动设备上看视频成为越来越多用户的内容消费习惯，预计到 2020 年，视频将占移动数据流量的 75%6，视频在消费者的购物决策过程中也将扮演越来越重要的角色。

61% 的汽车买主表示，视频在其购物体验中发挥着重要作用7为紧跟这一潮流，各汽车品牌必须挣脱传统视频营销手段的禁锢，另辟蹊径，制作出令人耳目一新的内容，才能激发 Instagram 平台上的潜在客户行动起来。

72% 的在线汽车爱好者首先在手机上通过 Instagram 和 Facebook 发现新内容，尤其是视频内容。

借鉴他人的成功经验

您可以了解汽车品牌公司的成功案例，了解他们如何使用 Instagram 广告与全球各地的消费者建立联系。

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