分享节日主题的照片和视频，与社群共庆欢乐时光，并寻找为 Instagram 策划节日内容的灵感。

一、通过 4 步创建节日季营销内容日历

无论备战的是哪个节日，提前创建内容日历都有助您为即将到来的业务高峰期做好营销准备。通过以下 4 个步骤即可创建内容日历。

从他人在 Instagram 发布的节日内容中寻找创意灵感。

查看其他商家围绕上一年节日所分享的照片和视频。遇到自己喜欢的帖子别忘了收藏一下。

知道顾客何时开始节日购物。

查看前几年的销售增长情况，从中了解顾客开始节日购物的时间。

借助日历模板设计视觉创意和说明文字。

制作一系列用于节庆的照片和视频。提前设计好说明文字，以便发布照片或视频时使用。

下面是以某家餐厅为例创建的内容日历，看看他们在节前几天会发布哪些内容。

契合品牌的外观与风格。

审视刚刚创建的内容日历，思考在哪些地方可以搭配品牌现有的外观与风格使用相应的节日颜色。

二、分享四类节庆帖子

如果您正考虑为内容日历创建何种类型的照片和视频，不妨试试分享以下某类或多类帖子，与社群共庆欢乐节日。

分享与团队一起庆祝节日的场景。

分享自己团队庆祝节日的照片和视频，例如办公室举办的节日聚会或某个节日主题活动等，让受众看到团队的幕后故事。

在带有节日装饰的布景中展示商品或服务。

您可以在画面中融入有节日特色的装饰、颜色或其他标志。

提供折扣。

提供限时折扣，激发顾客在节日季期间的购物热情。在快拍中提供专享折扣码，并提示顾客有效使用期只有 24 小时。

安排赠品。

在节日季期间，通过赠与商品向社群表示馈谢。可以号召顾客评论某篇帖子，并从评论者中随机选出一位幸运儿奖励一件品牌商品。

三、利用 Instagram 购物方便顾客购礼的 6 大诀窍

在画面的中心显眼位置展示商品，方便忙于节日购物的消费者挑选礼物。Instagram 购物功能可打造身临其境的购物体验，便于用户探索您店内的热销商品。数据显示，每个月有 1.3 亿 Instagram 用户轻触购物帖了解商品详情1。

采取以下 6 种方法，让 Instagram 购物功能更好地帮助顾客选购礼物：

精选一些可作为节日佳礼或节庆装饰的商品，

在您的帖子和快拍中标记这些商品，以便顾客轻触了解商品的名称和价格。

针对不同预算或需求提供购礼参考。

您可以创建轮播格式的帖子，针对不同的购物预算展示多款商品，也可以创建快拍，展示几款能满足特定需求的商品。

利用快拍宣传造势。

在 Facebook Inc. 近日开展的一项调研中，有 62% 的受访者表示，在快拍中看到某个品牌或商品后，他们会对其产生更大的兴趣2。将商品置于快拍的中心显眼位置，同时记得标记商品。

鼓励顾客分享将您的商品作为赠礼的经历。

顾客可在动态或快拍中发帖分享此类体验。如若他们在快拍中标记了您，您不妨转发一下这些内容，将品牌商品所带来的快乐传递给更多人。

展现实体店的节日氛围。

如果您的实体店已做好节庆的陈列装饰，可录制视频并分享到快拍中，吸引本地顾客亲自到店选购商品。

鼓励用户收藏您在 Instagram 展示的商品。

在帖子中看到自己喜欢的商品时，用户可收藏这篇帖子，以免遗忘。不仅如此，他们还可以轻触动态帖子上的旗帜图标来创建个人心愿单，不过前提是发布帖子的商家已设置 Instagram 购物功能。

四、策划节日季付费推广的 6 个步骤

未雨绸缪，尽早策划。

尽早开始谋划，以便在节日季尚未拉开大幕之时率先推广，并让消费者在开始节日购物时首先想到您的品牌。如果有想在广告中使用的照片或视频，您甚至可以将其列入到内容日历中。

根据 SMART 原则设定目标。

SMART 就是 S=Specific[明确]、M=Measurable[可衡量]、A=Attainable[可达成]、R=Relevant[相关]、T=Time-bound[有时限]，按此原则设定一个目标，有助您在创建付费推广时缩小营销目标范围。请注意，您可以将广告的目标位置设为您的主页、网站甚至 Direct 消息体验。下述例子都是根据 SMART 原则设定的目标：

• 发掘新购物顾客：触达一批新购物顾客，在节前两周内让主页粉丝数量增长 5%

• 提升商品浏览量：在节前一个月内，让网站访问量增长 10%

推广表现优秀的节日主题帖子或快拍。

通过成效分析了解确定表现最出色的节日主题照片或帖子，然后将其推广给更多节日购物者。

根据目标选择受众。

轻触推广将帖子转为付费推广时，“自动受众”选项会自动将类似于现有粉丝的用户设为目标受众。具体来说，“自动受众”选项定位的是在兴趣、人口统计特征和所在地区方面与您的现有粉丝类似的人群。如果您想在节日季营销中定位具体的消费者人群，可通过选择地区、性别、年龄和兴趣来自行创建受众，然后再投放广告。

为节日季营销设置合理的预算和投放期。

思考一下，在节日季之前和期间，您想投放多长时间的推广，然后再根据您在此期间想要实现的目标选择一个能接受的预算。

追踪和衡量推广的表现。

密切关注您投放的推广，了解它们在推动目标实现方面的效果如何。当节日季结束后，记得评估推广的表现并总结经验教训，以便来年开展更高效的节日季推广。