在广交会二期结束后，跟进客户的关键是保持联系和建立良好的关系。以下是一些具体的建议：

1、及时发送感谢信

在广交会期间与客户建立联系后，及时发送一封感谢信，表达感激之情，并再次强调自己的产品和服务优势。这样可以让客户感受到你们的重视和关注，也可以提醒客户你们的存在。写邮件时，要注意以下几点：

①感谢客户的关注和支持：在邮件的开头，要表达对客户的感谢之情，感谢他们在广交会上对贵公司的关注和支持。

②回顾交流内容和达成的共识：回顾与客户在广交会上的交流内容，重点强调双方达成的共识和合作意向。可以简单列举双方谈论过的具体事项和对贵公司产品的兴趣。

③确认跟进计划和时间表：在邮件中表明贵公司对客户的重视，并表示贵公司将尽快跟进客户的需求，并提供相应的解决方案。同时，可以约定下一步的沟通时间和方式，以此保持双方的关系和沟通。

④提供必要的文件和资料：如果客户需要进一步了解贵公司的产品和服务，可以在邮件中提供相应的文件和资料。这些文件和资料应该简明扼要，重点突出贵公司的核心优势和解决方案。

⑤再次感谢客户的关注和支持：在邮件的结尾，再次表达对客户的感谢之情，并表达对双方合作的期望和愿景。

⑥最后，一定要检查邮件的语法和格式，以确保邮件的质量和专业性。

参考范文如下

Dear [Client's Name],

It was a pleasure to meet you at the recently concluded Canton Fair. I would like to express my gratitude for your interest and support towards our company during the event.

I would like to take this opportunity to recap the discussions we had and emphasize the common ground we achieved during the fair. We had a fruitful conversation about the specific areas you are interested in, and we are very excited to have the opportunity to present our solutions that can meet your needs.

We would like to assure you that we will follow up with you shortly, and we are committed to providing you with the best solutions that can add value to your business. We believe that building a strong and long-lasting relationship with our customers is key to our success, and we are dedicated to achieving this goal with you.

In the meantime, if you require further information about our products and services, please feel free to let us know. We have attached our company brochure and product catalog for your reference.

Once again, thank you for your attention and support. We look forward to a long and successful business relationship with you.

Best regards,

[Your Name]

2、深入了解客户需求

根据与客户的交流和对客户所在行业的了解，进一步了解客户的需求，为客户提供更加个性化、针对性的产品和服务。可以通过邮件、电话等方式跟进，询问客户的具体需求。

3、发送市场调研报告和产品信息

可以定期向客户发送公司的市场调研报告和新产品信息，这样可以让客户了解公司的最新动态和发展方向，也可以为客户提供有价值的信息，提高客户对公司的信任和认可。

4、参加客户所在行业的展会和会议

了解客户所在行业的展会和会议，尽可能参加相关活动，加强与客户的联系。可以在展会和会议期间拜访客户，深入了解客户的需求，并展示公司的产品和服务。

5、保持良好的沟通和关系

在跟进客户的过程中，保持良好的沟通和关系非常重要。要及时回复客户的邮件和电话，并保持热情和耐心。同时，也要尊重客户的意见和反馈，以此建立长期的合作关系。