2023-03-10 17:29:43
在外贸行业中，正确的产品定价是取得成功的关键之一。外贸网站产品定价需要综合考虑市场需求、成本、竞争环境和盈利目标等多个因素。本文将介绍一些常见的外贸网站产品定价套路，帮助企业把握商机，实现盈利并保持竞争优势。
高价法
高价法会比较适用于卖方市场，当卖家成为市面上少数的供货者，卖家就拥有了更高的定价权。卖家早期定价可以高于市场价，这样利润就能得到大幅度提升。等到陆续有其他竞争对手入场后，再下调价格。
一方面初期的高价可以在短时间内给卖家带来巨大的利润，另外一方面高价法降价空间也更大，即便是降到市场价格，也容易给消费者造成便宜了很多的错觉。
同价法
卖家可以在网站中设置一个同价分区，即里面所有的产品都是统一均价的。高价产品低价出售能够吸引消费者，而低价产品高价售出，则能够平衡利润。同价分区，可以让消费者在短时间内接触更多的产品，从而提升其他产品售出的可能性，这能够有效提升客单价。
低价法
低价法并非是单纯的降低价格，而是在选择一个主推产品后，提高其他同类型产品的定价。在价格对比下，消费者就会觉得主推产品的价格是非常实惠的，从而提升主推产品的销量。当然这是以放弃其他产品销量的做法为代价的，但对于刚起步的卖家来说，这种方法是最简单且实用的。
分割法
价格分割法，是指价格不以常规单位，而是以更小的商品单位来进行标记。这样消费者看起来会更加便宜，但实际上整体价格并没有变化。比如说100g的茶叶，价格为50元，卖家将其标记为5元/10g，就能明显让人感觉更加便宜。
温馨小贴士：分割法会存在一个问题就是，结账页面价格与消费者预期价格会存在较大差异，容易导致弃购率上升。
错觉定价法
错觉定价法也被称为“非整数定价法”“零头定价法”，这是一种非常常见的套路，即定价为1.99美金，199美金等等。首位数字的变化，对消费者的价格认知影响较大，200美金与199美金，实际只差1美金，但往往会给人两个层级的感觉。
这就是通过数字来模糊消费者的价格认知，形成错觉的消费者会感觉好像没那么贵，从而下单购买。此外海外消费者对于非整数价格的关注度也会更高。
定价套路如今已经屡见不鲜，卖家可以按需选择，综合搭配各种方法，以达到提升客单价和销量的最终目的。
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